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珍爱家人珍爱生命

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用户：珍爱家人珍爱生命
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发表于 2016-03-24 15:15

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沙发

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左眼电到

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用户：左眼电到
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发表于 2016-03-24 15:19

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mb46268194

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用户： mb46268194
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发表于 2017-10-04 13:15

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在当前大物流大信息的时代，我们市场上的产品也越来越丰富了，尤其是作为美食天堂的中国来说，可能我们国人不看重国外的主食，但是对于外国的水果有着特殊的癖好，吃货之国吗，追求新奇、新颖是每一个国人的特色，尤其是我们国家的一带一路，更为我们大开国门，让我们再次睁眼看世界。例如：我们的近邻泰国，东南亚的四小龙之一，不仅有富有特色的佛塔，更有着世界水果天堂之称，随之山竹、红毛丹、莲雾、菠萝蜜等特色水果走进了我们的购物袋，其独特的口味，新奇的特征，在让我们国人胃口大开之余，更看到了其巨大的市场。其实销售不外乎这么几种，实体店及眼下受人追捧的网络销售，其实这都是较好的营销手段，但是还有一种崭新的销售手段，其以贴近生活，以拉家常似的文风走进我们的视野，那就是软文。今天呢，我们就结合泰国进口水果网络推广，聊一聊其产品如何对接互联网，如何通过构思软文来进行商品推广，把自媒体时代的软文营销以个性化的方式进行表达。

1、注重软文的“软”的技巧

提到这个问题我们不得不说一下，当今的广告营销，其说白了就是一种“大喊大叫”的销售手段，喊出了自己在卖什么，东西是多么多么的好，说白了就是“老王卖瓜自卖自夸”的销售，那么对于任何消费者都有一种怀疑，肯定心中有着到底怎么样的疑惑。而软文就摒弃了这些弊端，其以贴心的话语，具体的事例，在温声细雨中阐述着商品的特点，不仅让我们看到了商品的高质量，更让我们看到了购买后的效果，特别是及时到位的服务，让我们看到了商家不仅在销售自己的产品，更把贴心的服务送到了我们的身边，让我们对商品看得见摸得着，这就是软文。因此，我们在推销泰国水果的软文中就要注重贴心的服务了，在“软”中潜移默化地介绍我们的商品，和我们的顾客拉近距离。

2、对水果的介绍要注重实效

我们都知道，因为运输距离及关税、检疫、保存时间等方方面面的原因，我们进口的水果价格不菲，其中还有着我们销售的水果，对有些潜在的客户认识上有误区，不知道口味及吃法，是否还有些禁忌，那就要求我们利用软文进行推销的时候，要积极把握客户的心理了。在软文中，特设一定的篇幅，把产地、名称、口味、吃法、保质期等进行详细的介绍，并点出，如果我们是超市或者小的经销商，就可以在分装的时候，留出一点水果供大家品尝、体会，事实胜于雄辩嘛，那样也更拉进和大家的感情距离。因此，在经销泰国水果的软文写作过程中，我们要在心理上抓住我们的顾客，让他们心中的疑惑在看到我们的软文过程中迎刃而解，那么无形中就促进了我们的销量。

3、价格

我们在上面提到了进口水果的价格较贵，大概是国产水果的2倍或以上，但国产水果价格随意性大，遇到丰年就拼命降价，而且供应期就二三个月而已，而国外水果商，不仅能做到全年供货，在一定的地区统一包装，统一定价，从而避开了恶性竞争，那么我们在经销泰国水果的软文中就要注意这样的问题了，在保证质量的前提下，在软文中尽可能的指出自己的水果销售不仅可以作到全年销售，更可以在价格上保持稳定，以质取胜，把区域销售权交给经销商，在避免恶性竞争的基础上，把最大的利润留给经销商，例如在软文中我们可以把批发价、销售指导价、销售品种及保质时间清晰明了地予以呈现，让经销商看到利润取向。因此，在我们的软文中，特别要注重价格的利润趋向，把利润真正交给经销商，让他们爱卖想卖。

4、服务

在上面我们提到了泰国水果销售的利润，其实在软文里面我们还要解决一个问题那就是供货及服务了，供货的及时高效，让我们的经销商及时拿到货源，追求到合理的利润，还有就是有忠实的服务了，我们都知道水果是时令商品，其有着保质期，尤其是热带的水果，更有着各方面的制约，那么，我们的软文就要对经销商进行具体的指导了，如进货的渠道，怎样的保鲜，保鲜的时间等都要有所涉及，特别点出对于有一些水果在超过保质期要主要的事项，避免在食用的时候出现什么问题。因此，我们所说的服务是很重要的，我们的软文中，要有指导、有重点地指出，让我们经销的水果赢得更广大客户的信赖。

今天我们以泰国水果销售为案例分析了软文如何写作的问题，其实其用到其它的产品也是一样，都是为了消费者服务。当然，软文写作只是网络商品推广的中一个环节，根据我们易促宝十几年的网络营销经验，一个完整高效的推广体系包括关键词的选取、标题的推出、信息的发布及优化、维护等等环节，但为顾客服务永远是我们的理念。【更多相关信息请关注：易促宝】