买车时这么砍价，销售也拿你没办法！

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番茄超级蛋

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发表于 2017-03-30 12:46

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楼主电梯直达楼

太平洋汽车触屏版网友

现在新司机们去4S店买车，总是提心吊胆的，生怕被汽车销售给忽悠了。这网上频频爆出的汽车销售忽悠人的事例也不在少数。正好上一周陪我表弟去伽途的4S店买车了，毕竟我是砍价高手，当然最后也以一个很实惠的价格买到了，工作人员还送了一些礼品，服务态度还是不错的。但是我知道论坛里面肯定还是有朋友需要这方面的一些技巧的，所以就分享一篇文章告诉大家买车怎么砍价，如果你对买车没有经验，那可得仔细阅读了。
一、坐下来全方位了解
大家坐下来谈，才能让销售人员觉得您有诚意，您要是站着问价格，十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格。在开始正式谈价格之前和销售员聊聊车，并表示出您很喜欢这车，但也不时透露出其它品牌的几款车也不错的想法。最重要的一点儿是，千万别让销售一眼就看出您是吃了秤砣铁了心，那样不宰您宰谁啊？
二、不要表现出门外汉的样子
去4S店买车，千万不要表现出门外汉的样子，去之前要做好一定的功课，比如说中意的车型、配置需求、大致价格等。如果你对这些实在不了解，那么可以找一个懂车的朋友陪你一块去买车。如果你一看就是门外汉，那么销售肯定就逮着你使劲宰了。
三、多跑几家比价
一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，得要多跑几次，多问几家，货比三家。
四、掌握主动权
销售通常会问您其他店给您优惠多少钱？哪家店？有没有现车？其实其它4S店优惠多少他比您清楚。销售只是希望通过您的回答判断您是不是真去看过，判断您懂不懂行，判断您的价格心里预期。您可以跟销售说，别家给多少优惠您应该比我清楚啊，我关心的是您们家能给多少。这样既显示出自己对行业生态的了解，也没有透露自己价格的心里预期。始终掌握主动权。之后不管销售报什么价都可以游刃有余的拿别家优惠更多作为砍价条件。
五、考虑清楚要不要贷款
销售往往会问你是不是要贷款，以此来了解您的付款方式，从而为推销贷款打下基础，同时也可以用贷款各种费用的杠杆给您一个综合报价或者在综合报价的利润基础上给自己一个较大的谈判空间。不管最后贷不贷款，都建议如此回复：我贷不贷款还是取决于您能给我多大优惠，如果优惠大我就贷款。这样就化被动为主动，同时也把贷款与车价分开来谈，免得被销售顾问浑水摸鱼给个打包价。
六、谈价格避开赠品
销售拿出张表来帮您算各项价格，并如是说：“大哥，价格还真没法再便宜了，我给您送3000元礼包吧。”这是4S店惯用伎俩。送几千元的礼包，包含的东西一个个价格都虚高的离谱，几千元的礼包挑不了几样好东西。在谈价格时避开赠品。当然您也不要说类似我不要赠品您价格再便宜点的话，这样会把您砍完价格后想磨赠品的路堵死。您可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事之类的话带过就好了，即为后面磨赠品留有余地又把话题重新拉回价格谈判当中来。
七、学会声东击西
砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。

八、要清楚便宜的钱是哪块的
如果销售答应便宜3000元钱，也需要清楚的知道便宜的是哪块。价格分为以下五块：1、净车价 2、购置税 3、保险 4、包牌 5、车贷利息（如果贷款）。五块中购置税、保险和车贷利息是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税、保险和车贷都要重新计算。很多销售会在这里设下陷阱，比如全包五块总价为18.1万，净车价是15万，当您把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮您扣去3000，变成17.8万买给您。这里其实被他隐瞒了购置税、保险和车贷下调的那一块。
当然了，买车的时候要多长个心眼，才能给自己争取一个最大的价格优惠！还有也不要过于纠结价格，一般来说销售也不会乱报价，你去之前最好在网上先了解一下，看别人买的时候多少钱，价位差不多的话就可以了。