成立于1984年的德国家族企业Osann（中文名“欧颂”），至今总共销售了超过2500多万个儿童汽车安全座椅，销售量长期保持德国第一位。
欧颂创始人Stephan Osann（“斯蒂芬－欧颂”）在该领域已专注了30多年，他不仅将婴儿提篮安全座椅引入欧洲，还推动并帮助了欧洲儿童汽车出行安全座椅制造标准的制定。他创立的欧颂儿童安全座椅公司成立了35年，迄今发布了35本产品手册，保留了所有产品资料，更是每年都在对产品进行更新。
无论欧颂创始人或是公司，都是真正的“儿童安全出行专家”。如今，这位“专家”已漂洋过海，于2018年正式来到中国成立“欧颂德婴童用品（湖北）有限公司”。
欧洲婴儿提篮始祖
问：目前欧颂在欧洲的市场地位如何？
斯蒂芬－欧颂：欧颂至今总共销售了超过2500万个儿童汽车安全座椅，销售量长期保持德国第一位。
在欧洲，大型连锁商超的产品就是市场认可的证明。2000年之后，欧颂在德国欧洲的销售网络扩展到超过10000家的零售商超和1000家品牌母婴连锁。
问：欧颂成立35年，也发布了35本的产品手册，有哪些产品是贯穿于所有产品手册的？
斯蒂芬－欧颂：主要有婴儿提篮和安全增高垫两款。
1984年，德国市场上只有适宜1岁以上儿童的汽车安全座椅，1岁以下的婴儿只能躺在未被固定于车内的睡篮中。当时我与一同就职于STM的设计师Van der Linden一起将美国一款适用于1岁以下儿童的婴儿提篮引入欧洲。
彼时，德国还没有针对婴儿提篮的法律法规。但在我们的坚持与努力下，德国交通部在1984年11月正式颁布了婴儿提篮的销售许可。
另外，欧颂从1985年就开始有了增高垫产品。彼时的德国父母就如同今天的中国父母一样，常常会因为拆装不便、价格高昂等原因放弃购买安全座椅，将儿童安全拒之门外，我们的增高垫产品很好地解决了这些问题。
问：儿童安全增高垫有哪些优势？
斯蒂芬－欧颂：首先，相对于传统的儿童安全座椅而言，增高垫体积小，不占空间。
德国家庭一般都有至少2个孩子，如果所有孩子都使用传统儿童安全座椅，普通的车厢空间远远不够，增高垫则很好地解决了这个问题。
其次，传统的儿童安全座椅动辄几百欧，属于价格较高的产品。但增高垫一个只需要几十欧，而且3-12岁间都可以用，性价比相对高很多。
此外，增高垫轻便易携，很多无法用安全座椅的场景都可以用增高垫替代。
问：在德国，传统儿童安全座椅与增高垫各占多大市场份额？
斯蒂芬－欧颂：事实上，二者并不是彼此竞争的关系。大多数的德国家庭中既有儿童安全座椅，也有增高垫，根据不同的出行场景选择。
连续35年参加隆展会
问：据了解，欧颂曾连续35年参加德国科隆婴童展。对于儿童汽车安全座椅企业而言，科隆展会意味着什么？
斯蒂芬－欧颂：科隆婴童展相当于婴童产品行业内的“奥斯卡”，是非常有代表性的高端行业展览。我们第一次参展是1984年，参展产品是婴儿提篮。
问：能否分享一些历年展会的有趣瞬间？
斯蒂芬－欧颂：2012年，我们与迪士尼、漫威、法拉利等知名品牌合作，展位达到500平方米，并且设置趣味蜘蛛人模特模仿行人，吸引了很多人的关注。
问：欧颂在德国的名气已经足够大，为何坚持每年都参加科隆展会？
斯蒂芬－欧颂：现在流行互联网推广，但对我来说，展会这种传统推广模式也很有必要。因为在这种模式里，人们能直接看到、接触到商品，对商品要求也更高。
不仅如此，展会都是专业观众，如婴幼儿用品零售商，百货商店、大型超市、母婴专卖店采购商以及进出口贸易商等。我们曾了解到一组数据：2017年科隆婴童展90%的采购商是公司决策人，其中48%为公司重要决策人。
这些人看过行业内的无数产品，经验丰富，因而眼光也最为犀利、挑剔，如果能获得这群专业观众的认可，我认为是对欧颂产品品质的认定。
看好中国市场
问：欧颂何时开始进入中国？
斯蒂芬－欧颂：2010年左右欧颂便开始在中国参加各类婴童展会，之后就有不少中国企业向我们抛出了橄榄枝。但直到2018年，我们才在合作伙伴的支持下成立了欧颂中国子公司；并在2018年三月成为天猫的战略合作伙伴，正式进入中国，致力于用德国标准的儿童安全出行产品服务于中国儿童。
问：您如何看待中国市场的潜力？
斯蒂芬－欧颂：在我们看来，中国市场还没进入爆发期，未来有很大的潜力。
荷兰、德国、英国、美国等国家都已引入儿童汽车安全座椅强制使用法规，而中国仅有部分城市和地区出台了强制使用法规，全国性法规还未推出。
我们希望未来5年内，中国能出台相关的法律，当“强制要求”在中国全面覆盖后，中国儿童安全座椅产业将迎来爆发性增长。
问：做中国推广过程中有何痛点？
斯蒂芬－欧颂：中国消费者普遍对儿童安全座椅的认识普遍不足，对此我们也做了很多努力，如在幼儿园、早教中心宣传儿童安全出行知识，制作画册、电台节目等相关内容，与网约车、购物平台等第三方进行合作等。
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