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解密级内容——4S店卖车的潜规则,黑幕!
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解密级内容——4S店卖车的潜规则,黑幕!

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wx42693585

 
 
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2016-01-04
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来自太平洋汽车网 Android客户端  
车价篇,提车篇,团购和经销商的利润点咱们在前几期已经说完了。响应网友号召,在这里简单的向大家说一下4S店卖车的些许潜规则,黑幕,以及我们消费者如何利用这些为自己争取到最大的利益。

其实,4S店的潜规则应该是配合着利润点进行解析的,但是我分开来写,可能会让大家看得更明白,下面来具体说一下各种潜规则,以及我们如何规避,如何利用,如何争取到最大利益。

车价。看过我发的车价篇的朋友,应该了解,4S店在优惠上面是有规则的。那大家可能要问了,为什么人家买车在裸车价上面能比我便宜那么多?这里就要着重说一下车价上面的潜规则了。众所周知,厂家在4S店完成任务后,是会给4S店进行销售返点的。很多人买车,拿车比你便宜,就是因为通过谈判,提前把厂家返给4S店的利益要出来一部分了,总的有以下几方面:



1.低开票【给4S店销售,销售经理,店总一些现金好处】——中国有句老话,无利不起早,4S店销售为什么玩儿了命的给你申请价格?销售经理凭什么给你不挣钱的车签字?店总又图什么不把车放给出价更高的客户呢?是因为你没有把老祖宗延续下来的,国人特有的回扣交易研究透。公司不是个人的,就算是销售,销售经理,老总挣得工资和提成也都有限。但是你要是给的利益比他卖你这辆车从公司拿到的利益还要高的话,他就会想方设法的帮你省钱。你要把你的利益和他的利益绑定在一起,你给我多优惠1万,好,我直接拿5千现金塞进你个人腰包。这样,开票票面价低了,你也间接地多省了5千元钱,购置税也少交了,销售,销售经理,店总等一条利益线上的人也都分到钱了,皆大欢喜。真实案例:某豪华品牌低开票低开10个点吃8个点现金,某加价40万的车型平价卖,店总直接吃30万现金的。

2.大客户政策【想方设法享受厂家的特殊政策,牺牲些利益让相关人帮你走通】——很多车型,厂家,对于特定相关群体有特定的优惠政策。比如宝马,有大客户政策,符合大客户的人购车,会多享受到3%—6%的车价优惠。奥迪,大众等很多车型都有(拿车价30万的车来说,3%就是再多优惠9千)。如果你不具备厂家规定的大客户优惠条件,那么,你就可以让销售,大客户渠道经理等人想法设法的帮你变成符合条件的人,只要你把利益共享的想法透露给销售,我想还是会有人为了利益,去帮你符合条件,因为帮你省钱,他才能得到你的现金回报。真实案例:做假身份骗取厂家补贴的,这一省最少都是几千。


3.市场部特殊经费【一样的原理,只要你能够与相关人员进行利益绑定,他们会给你想方设法的省钱】——很多4S店市场部有特殊经费,有的是为了支持搞活动,有的是为了更好的媒体公关。只要你能够想到办法接触,回馈给帮你的人予利益,就算是4S店市场部也是能够给你一些购车补贴的。真实案例:由于店里要求太严格,其他途径车价便宜不了,市场部经理把市场经费拿出来补贴的。

4.强制装饰与附件条件【很多店里,不买多少多少钱装饰,车不卖你,不交手续费,服务费,不能提车】——看过我以前发文章的朋友都应该知道,4S店装饰那是真特么值钱。1块钱的东西能卖10块,100的东西敢卖1000,而且销售倍儿硬气,不做不卖,您别聊~我累个去......你销售拿装饰提成能拿多少?行,拿多少我给你多少现金行不?我自己上网,上汽配城,上装饰店去做,比你东西好,比你花钱少。手续费?没听过银行贷款要收手续费,我没不良信用贷款记录,我付着利息,我就是上帝,银行巴不得借我钱呢。收3000?行,你看我给你个人1000,你给我想想办法,手续费免了......真实案例:在那种集团要求必须做几千,上万的装饰,要不然一辆车也不许卖的店里,我见过只买个灭火器,买个掸子就把车裸提出来的。

5.强制店保【4S店上保险那么贵......返点都让你们吃了,凭啥?】——消费者肯定见过这种店,必须在店里上保险,不然车不卖。行,上,上完了我第一时间去保险公司退行不?我凭什么被你强制,我的钱包我做主!

6.强制验车上牌儿【必须在店里验车上牌儿】——我自己去检测场,300搞定了,而且新车根本就是免检的,不用耽误什么时间,你4S店动辄收1千多2千,凭什么?不交,来来,坐下来咱好好聊聊吧,我就不信你库存压着那么多,银行贷款还不上,扣着你合格证压着你钱你不着急!

应对方法:和销售开诚布公的聊,我就是想省钱,只要你能帮我省钱,怎么都行。我的利益可以跟你绑定,我接受你挣钱,但是你得确实为我省钱才行。你飞单把我介绍给别人?行,只要便宜就行!只要车没问题,能裸提就行!你给我运作大客户?行,能便宜几千是几千,钱不是大风刮来的。你给我申请价格,低开票?行,我管你们公司利益损害不损害,你挣多少钱,只要你给我省钱了,符合我的心理价位,都行!

说了这么多,中心思想就是一个,找对了方法,把我们消费者自己的利益和卖方的个人利益绑定在一起,那样的话,卖方会想着花样儿翻着新的替咱们省钱,不用我们浪费吐沫。这期的4S店潜规则黑幕先点到这里,大家有什么买车上面的问题,都可以+关注我,评论留言咨询我。
 
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实习版主 兰陵王

 
 
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乐念露

 
 
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 1.2t的逍客会不会排量太低了?爬坡困难吗?
 
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皮耗钥

 
 
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都说缤智的隔音不好,噪音大,看来是真的
 
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井忆霜

 
 
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大处女座汉子一枚,三菱的车标接受无能
 
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柏肛

 
 
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缤智的外观优雅,尤其是白色,男女都挺适用
 
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崔陡壁

 
 
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xrv和逍客的空间比起来,倒底哪个更大啊?感觉xrv的后排座椅实用性超棒!现在有点决定不下来
 
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关寺

 
 
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提到逍客就绝对会提到悬架,逍客的悬架在同等级车里果然无人能敌
 
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溥宛筠

 
 
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我要是楼主,就果断精英版了,省下一万多去点内置饰品,实用啊
 
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包程裙

 
 
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可以说是逍客的外观相对来说我是比较喜欢的
 
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蒙凌香

 
 
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和楼主一样觉得缤智看上去比较优雅,挺适合成熟一点的人的
 
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薛诗霜

 
 
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逍客的动力真是远远超乎我的意料,买了1.2t排量的,当初还担心排量不够呢,哈哈,现在开起来,爱不释手!
 
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闻诔淤

 
 
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减震效果这点不能理解,缤智的减震效果不错啊,怎么会差呢?
 
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#(┬_┬) 帖子被删或被屏蔽了...
 

慕平蝶

 
 
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我觉得楼主应该着重考虑安全性能,开车最重要的就是安全
 
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连讯憾

 
 
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日系的细节还是很到位啊,这才是精益求精的表现
 
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宦忍

 
 
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为什么新逍客全国各地的落地价差那么多??
 
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庄既郧

 
 
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没听朋友说缤智噪音大啊,这是真的吗
 
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俞湛

 
 
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买了这个款车之后自己就很喜欢,而且感觉这车真不错哦
 
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