所有的选择都值得期待，所有的等待都是有意义的

$\"收藏此主题\"$

凌奥300

0粉丝
1精华
15帖子

用户： ayou12
等级：Lv1
地区：广东广州

发表于 2016-10-13 02:23

| 只看楼主 | 申请车主认证

楼主电梯直达楼

所有的选择都值得期待，所有的等待都是有意义的
——真实记录ES300H豪华版的选择路《看车和定车篇》

从那时起（大约是7月份吧），就萌生出换车的想法。于是就在几大论坛里泡，后来专注的论坛是爱卡汽车网、汽车之家和太平洋汽车网（这个经验可参考），最初在BBA中挑选中大型车型，一开始入眼的是奥迪A4L，那个外观真“靓仔”到你一下就被迷上了。对于另两个B，因为是工薪一族，所以就一开始为了避开，没有入候选和过多关注了。在论坛中搜集到很多A4L的信息和图片，还有就是它的优惠幅度紧紧的吸引着我，让我寻找入手的最佳时机。车是男人的情人，或者叫第二“老婆”，无论你是从哪个角度去论述它都不过分。但对于我选择偏感性的人，在这件事上我应该有男人的理性，所以我还需继续的考究和寻找一些备选车型作对比，从优中选优，从“喜欢”中选“更爱”的，这也应从我换车的初衷和目的性出发，是什么呢？既定的要求是：外观年轻时尚，内饰豪华大气，乘座舒适温馨，家庭用车为主，平时省心省事。当然不想太高调，品牌面子兼顾就够了。
在搜索条件里有个设定项是30至50万的车型，出了很多品牌的合资车型，与我上面的初定要求综合下来，最入我眼的是雷克萨斯ES系列（我喜欢叫“凌志”），因为是全进口，更增加了一些“虚荣感”。虽然有亲戚、朋友在开凌志车，对其口碑也很高，但对ES系列的认识还真是第一次。因此，我几乎一有空就打开手机APP看ES系列的介绍，从他人的文章、导购、行情、提车作业方面深入学习，并于8月17日刚好在广州市区学习的机会，抽出时间第一次走进4S店零距离接触这款“理想情人”，因为之前做好功课过来，也倾情于300H豪华版，所以我没有与销售过多废话，直奔豪华版款式，这家4S店还真是款式齐全，店内有现车看（在后来对比的其它4S店，基本上都没有豪华版现车，还一味建议舒适版或店内的定制版，这是我不能接受的！）我认真仔细的审视了这辆车（专业语），试坐感受，还听了销售的大概介绍，让我更加喜爱这款车了，有种立马想下定的感觉，那个销售帮我报了一下价，现金优惠才给2万元，算起来还超出预算2万元，当天又下起了雨，他说安排不了试驾，只好打退堂鼓，再磨磨价位，挤出一些水份。（购车教程也是这样说的）
这次对300H的直观感受就是：外观靓仔，油耗低，舒适，省心，后排地台非常平整（这也是我看重的，毕竟我出发点是家庭用车），满意！当然个人还看重的一点是全景天窗，可惜它没有。全景只是ES250豪华版才有，且价格少3万，但混动是ES的主打（我是这样认为），凌志（丰田）混动技术第一，这是肯定的。所以我依然只会考虑300H。
这样300H成了我“理想情人”的目标。接下来，我连续跑了广州市区2家4S店和去了一次车展，如果价钱在我预算的范围附近，我想我不会再等911新A4L上市、中秋节、国庆节了，在这一个半月的时间里，我通过网络询价、电话问价，就是在与4S磨价钱，其实我的预算价不低，论坛上有多人曝光的价钱也在我之下。于是我认为他们好像订立了价格同盟一样，也在等着国庆“松口”做这单买卖吧。于是我变得不急了，我回头看新A4L，性感的外表、科技感强劲和年轻动感足够让我垂涎三尺，因为我确实很喜欢“她”。在9.5特地去目睹了她的风采，除了后排地台凸起，不考虑其它因素的话，我会选择她。可我也是普通消费者，新车无优惠令我难于接受。9月本就是各大车企竞逐亮相新车的时候，“金九银十”的等待，让我有更多对比和讨价还价的机会。于是我扩大了候选范围，将宝马5系、奔驰新E系、新皇冠都趁机看了个遍，虽然心里想着的是300H，但不至于守着她“犯错”。此时，各家雷克萨斯、奥迪4S店相继打电话来，邀请我参加店内活动和试驾，谈价钱和“交朋友”，但我本不是个谈判的能人，也不愿再往多家店去磨嘴皮。电话上也能做到坦诚交流，也能表达真实意思和购买意愿，于是我选了家有传统口碑和印象较好的4S店，也有之前电话沟通较顺畅的原因。在9.24国庆前的周六，我没多少心思参加店内的活动，而是选择进行300H豪华版再次试驾，多与不同的试驾专员（不同于销售员）交流和了解车的各项功能。回来后，跟销售又是在价钱上磨，他们这次出到2.8万元的优惠，说是厂家搞的活动，已经是最大的优惠了，总价算下来，与我原设定的价钱差了6千多元。我提出旧车置换看是否可以补回我的差价，他们叫来了评估师，察看车况，拍下车辆细节，对我的车况满意，10年车龄里程是14万公里不到，车无碰撞事故，无水浸，室内无吸烟，真皮等各方面保养得好，因此给出了较理想的价位。我要求旧车置换价和新车落地价有适当的互补，销售就说要等领导审批，于是我在店内的活动转了一下，反倒是和我一起来的朋友赢了美女的1万多筹码（到店给的是500筹码），本想用来换精品手表的，到最后离开时手表被换完了，换了一个旅行拉杆（雷克萨斯标志的吧）。等销售过来回复我说，领导那边批不了——我也想到这个结果。因为接下来就是10.1国庆节了。
又过了一个相对平静的一周，你不要担心4S店的销售、服务前台不拉着你做“买卖”，让我有点惊喜的是奥迪对我伸出了橄榄枝，新A4L有2家电话上说可以做到优惠2万现金，这对我已经是可以接受的价格了。算起来新A4L落地价（我看中那款）比300H可以省了5、6万元，因此我之前设定在国庆期间拿下订车的计划不会变，只要我喜欢，新A4L下订可以更快拿到车。国庆节当天人流太旺，4S店也多人，于是我干脆在家静等消息。果然从傍晚开始就陆续接到各家4S店打来的电话，而我除了关心我的价位可不可以成交外，其它的事情我不想说太多（因为实在电话来个不停）。而我心仪的4S店也伸出了“合作之手”，基本也就确定第二天可以落实下来了。10.2一早约上两个朋友，本想走一段高速的，刚走进入口就看到车流塞到入口的闸道处，于是调头走回快速路。虽然还是车流缓慢，总算来到广园路那边4S店，这是第二次来。价格说可以做，但其它赠送等精品一点诚意都没有，有点“大条”拒人之意，所以半个小时就走了。这里印象一般，就不赘述了。无论是番禺、海珠、白云等4S店都诚意足足的邀我一定要到，还是海珠奥迪店的盛意拳拳，都令我有种座上宾之快意。（这是后话）我如约来到广园客运店旁的4S店（本不想说的那么具体，因为每个人的感受不一样，也不想被误以为是托。）刚好是午饭时间，就去了店内的自助餐厅客户厅用餐。饭后回到贵宾室洽谈，一切是进行的那么顺利，与之前说好的价钱，我让步加上货款的手续费，这个购车的第一步就完成了。对于旧车置换，我提出店内帮忙置换，以之前我提出的置换价折算，后来评估师改口说除非现在置换，等到2个月后提车以现在的置换价实在不行，他对公司也不好交待。好了，就不想再墨迹这个事了，因为我也想以同样的价位让给朋友算了。一切细节谈得很顺利，遇国庆活动延保4年加多1.3万元，也算了，至少这部车可以开10年免费保修保养。（打电话问了修车朋友，他说也可以接受）能送的也送了，也说一下那些精品吧，行车记录仪、贴膜、底盘防绣、五星空间除味、原车打蜡、全车流光溢彩、镀膜等，这样好像不用再镀晶了。
历经一个半月的不懈努力，终于落实了换车的第一步订车，接下来就是要再等上两个月的时间才能提车，为了进口质量的品牌车，为了心爱的“理想情人”，为了得到那一份幸运的眷顾，所有的等待都是值得的！
最后我将ES300H的优点、缺点等方面归纳一下：
优点：外观靓仔，做工细致，油耗低，舒适，省心（延保至10年、故障率低），后排地台非常平整。
缺点：没有全景天窗（当然这是我个人看重的一点），胎躁大（论坛上反映的，因为混动，车内非常安静），储物空间少，后备厢小。
性价比：BBA的优惠大，但另一方面也说明“保值”。
豪华版和舒适版的差别：差价5万元，豪华版多的是LED远光（实用）、车内氛围灯、竹木饰条（我喜欢的）、真皮座椅材质（实用）、座椅记忆（实用）、前排座椅加热通风（实用）、后座遮阳帘（实用）、方向盘记忆、电尾门（实用）等等。我觉得5万元能增加这么多功能还是值得的。在看车时，很多4S店都诧异“为什么要上豪华的？”还一再力推舒适版。说实在话，既然看上了豪华版，就要多花银子的了。“不信，买完就会后悔的！”引用有位大神说的话“舒适就是入门，豪华就是爽，尊贵相对来说有点爽过了！”
颜色：ES全系有8种颜色，3种内饰。在订车时，有个关键问题：选择什么颜色和内饰呢？一开始我的候选车身颜色是琥珀色、至臻黑、钛银，内饰就是黄水晶棕，竹木饰条。于是我在订车时，经过观看实车颜色，再一番比较和考究，就选下了车身至臻黑（急补：至臻黑是新款增加的颜色，光线暗的时候两者看不出差别，在强光或太阳底下至臻黑里面有一些白色颗粒会闪闪发光，很好看的。网友提供的参考意见），内饰黄水晶棕，竹内饰条。
这里有个小插曲，选了至臻黑还在纠结，是不是商务气息浓厚点，而我强调的是家庭用车。在一次偶然机会，看到了新款的香槟金，那种“色韵”（与神韵、音韵合为三韵）才是一见钟情，她有个儒雅的名字叫“亮褐金属色”，于是我立即就联系我的销售，说好要改颜色，还拍了视频和照片给他看，就是这个色！从此，我知道我的情人外衣是“香槟金”（我喜欢这个名字），家人也很喜欢！
好了，最最后，我要感谢一大群人：爱卡汽车网ES论坛，汽车之家雷版口碑，太平洋汽车网ES论坛的多位版主“天马行空”、“ 关注很久了 ”、“caojunwolf”和LZ、大神们提供的帮助，是你们的专业和善意鼓励我、帮助我完成了此文。
在此，最重要感谢的人是我的家人！因为有您们的支持，我才可以再任性一回！（本注：有个问题：一个工薪人士为什么要上雷车呢？不为什么吧，因为喜欢。还有那句年轻有名的话“不要后悔你做过什么，等你老了就会后悔没做什么！”）
鸣谢所有人的帮助和付出！
后注：订完车后平静了几天，从10.7开始收集资料和写作，利用了3个晚上才最终成稿。等我提完车和驾驶一段里程后再后续姐妹篇《提车和驾驶篇》。因为在办公室搞文字兼了几年，写点东西比较啰嗦，见笑了！
订车时间：2016102（大家有无发现这个日期，有特殊的意义，倒着读也是一样的日子，好日子！）
网传时间：20161013
20161012定稿于广州
可以向版主申请加精么？谢谢大家！