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最近南京有一起团购买军威吗?交流一下
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最近南京有一起团购买军威吗?交流一下

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高级潜水员

 
 
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欢迎大家加入南京新军威车友会新人群12476174交流买车心得-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------什么时候买车才能买得最便宜?实际上,一年之中的汽车价格走向并无规律可言。众所周知,车展期间购车优惠幅度大,但车展之后,倘若厂家为了冲业绩,有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况,有些车型价格一直非常硬,即使到了车展期间,也没有任何价格上的优势。当然,在车展期间,大部分车型还是有着比较大的优惠幅度。所以,车展期间购车还是可以考虑的。另外,按照以往的情况来看,每年的7-8月份,厂商都会打出不俗的优惠幅度,是消费者比较理想的购车时间。不过,假如在9月份之后购车,优惠幅度则不会那么理想,特别是越接近年底,购车更加没有优惠。主要的原因在于年底之前,所有经销商基本上都完成了这一年来的销售任务(现在中国的车市太火),如果他们超额完成任务,来年将面临更加重的销售任务,这也是经销商不愿意发生的情况。在车展期间,消费者是在车展购车比比较好呢?还是到店内购车比比较好?汽车帮建议消费者到店内购车。因为在车展期间,车展展台的价格与店内的价格其实是一样的。但车展人多又吵杂,还不如到店内舒舒服服购车,还能省去车展门票的价格呢。消费者应该如何去杀价、杀价?有一种比较高级的方法,就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格,除去购车税、上牌费、保险费等价格,算出的价格再与网上价格作比较,就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。另一种则是货比三家的方法,首先消费者应该避开离家最近的4S店,到市区其他4S店进行杀价,这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店,一方面是该店方便自己购车,也是购车的最佳地点;另一方面是为了避免二次进店杀价、杀价所造成的尴尬。首先,按照自己在网络上查询的价格前往第一家4S店进行杀价,再按照最后拿到的价格,接着往下砍,基本上到了第3家,就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行杀价、购车。最后到离自己家最近的4S店购车也为将来汽车的保养等事宜提供方便。这也是上面所提到的,消费者完全没有必要所有4S店砍了个遍的原因。各个经销商会不会进行同盟,使得消费者所砍下的价格被互相告知?如今的经销商与经销商之间,有着非常激烈的竞争关系,根本不会存在所谓的同盟关系。所以,消费者不必担心自己所砍下的价格,会被其他经销商获得。具体杀价技巧1. 到了4S店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈杀价格。(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上价格相去甚远的价格)重要提醒:关于查找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。2. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块,1、裸车价,2、购置税,3、保险,4、包牌。四块中购置税与保险是与裸车价直接挂钩的,裸车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,裸车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是裸车价。3. 杀价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员―课长(主管类)―经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是差异的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是杀价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在杀价战斗才真正开始。4. 当你看见请示之后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的价格可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)价格后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的价格,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。5. 是不是到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上杀价过程中没有提到赠品,这里是第5个需要注意的重点,那就是千万不要将杀价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在杀价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在杀价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说,赠品不值钱,哪些都是小事类似的话带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果裸车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。6. 关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司类型繁多,各家实力差异,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人,这里建议还是在4S店做保险比比较好,可能价高个两三百,但之后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在4S店做保险一般不超过7折,如果超过了,跟他砍。7. 关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法采用的是:裸车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦,别让4S店把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。8. 关于包牌:这个地域性差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车费,要跟4S店敲定,包牌就是全包包括哪个框架和停车的钱,因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。9. 战后篇:经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了之后保养,维护的时候,大家熟了好办事啊。匆匆写来,罗嗦了一大堆,大家要是看累了可别怪小编哦,没功劳也有苦劳嘛,就希望大家买车后能有个好心情。10. 最后,我要提出本篇最最重要的需要注意的重点事项:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不拢也别争个脸红脖子粗的,要保持风*度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛,大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃,杀价不是砍人,语气态度很重要,别太为难人家了。
 
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爱小熊

 
 
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第一次逛论坛就灭零了
 
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我也想买车了。。。
 
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