稳扎稳打，长马的跨界营销模式探讨

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缁涩浪漫

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发表于 2017-09-19 13:03

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楼主电梯直达楼

我是一个长马老老车主，开了快6年的马2劲翔，所以比较关注所以长马的广告，每次看都挺骄傲的。这2年来，长马赞助了很多娱乐综艺节目，而且还都很火爆，什么《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》、《极限挑战》、《了不起的匠人》等，都超好看。还有就是最近热播的《中国新歌声2》也是长马赞助......借助娱乐节目的看点，稳扎稳打，长马的营销策略还是蛮成功的！至少我现在就想换新款的CX-5了！所以说，广告很重要呀，好的产品也需要好的亮相，不然怎么会被知道呢？

从以往长马合作的几个节目就能看出来它的调性，都是追求“品质”的，大家都知道长马的“创驰蓝天技术”，它是在回归最原始的、最根本的一项技术，是对整车的优化提升，和《了不起的匠人》都是对匠心精神的共同诉求。对了，还有那个长马的“魂动”设计美学，可以说是深深吸引了我。所以，在从我知道第二代CX-5要上市时，我就一直在各种渠道搜索关于它的信息。

以上是海外版新杠5的图片信息，洛杉矶车展刚出来的时候，内心那个激动啊，更犀利的大灯、进气格栅再次变大及立体，整体给人感觉十分精悍和狂野却又不失那份典雅！
很快今年的第二代长马CX-5的上市时间就被大家猜测了将近三个多月，现在时间订好了就是本月9.21日。
上市发布会可以说是创意和稳重必备的，稳重的是线下整个的流程，可以说是稳中求稳，然而现在直播那么火！纵享激情的长马怎么会错过！本次发布会是和斗鱼直播平台合作，斗鱼推出了48小时直播上市会！为此我特地早早地下载了斗鱼，一定要全程参与。
就我个人的观点来看，长马这次携手斗鱼合作直播上市会的方式和赞助新歌声2和之前几次赞助有着异曲同工之妙。
2015年长马接连牵手跑男和爸爸去哪儿，均为当年收视率最前列的节目且以年轻为主，通过真人秀植入营销将杠5和小昂的产品特点精确的传递给了用户，小昂的运动性满足了“跑男们”的激情；而杠5的顾家和全面则是“爸爸们”的最爱。2016年则助力极限挑战2和了不起的匠人第一季，众所周知，购车者年龄日趋年轻，携手当下最热门的娱乐节目，自然是车企品牌传播的重要渠道，长马借助这些节目拉近了年轻人距离，增强品牌亲和力和吸引力，纵享激情的运动精神通过电视荧屏到互联网引发了一波又一波持续发酵。况且一直以来，长马的产品和营销大多以年轻为诉求，而在真人秀节目中的植入更是拿手，节目中不断在外爬山涉水充分体现了长马产品的优秀操控性能。通过真人秀节目在大众面前展现品牌基因品牌调性之后，长马需要在核心产品属性层面继续加强，比如去年推出的不辜负主题以及赞助了了不起的匠人，匠人精神可以说非常完美的关联了长马的品牌内涵。至此赞助新歌声2和了不起的匠人2，可见长马的营销手法和水平越发惊艳，已从小众车企一步一个脚印扩大着自己的规模且定位精准，之前是定位精准，那么这次的直播就是广而告之了，户外主播钱小佳巅峰观看直播人数曾达到200W+，受众群体广泛是长马很好借用的一个主要因素，我们车友都知道，如果不是忠实的粉丝，选车时候会习惯性地选择我们国内的信仰也就是德系，我们车群内经常讨论长马的粉丝营销很棒，但是潜客推广还是稍微弱了点，这次同斗鱼一起，我是很乐见其成的。

从好几个关注的斗鱼主播提前爆料，上市当天会有好几位当红人气主播，有男有女，2天时间全程直播会有高冷男神钱小佳领衔！上市发布会的各个流程、各种互动让人期待的很呢！

第一天主要是上市发布会的主要流程，主播们会直播整个发布会现场，这期间我们这些水友可以和主播们弹幕互动，如果幸运的话，还可以领取长马提供的奖品，发布会到晚上9点才结束。第二天是水友约驾环节，钱小佳和三刀将会驾乘最新顶配的第二代杠5，根据水友要求，携手水友畅行西安。当然，肯定接不到我了，只能在屏幕前摇旗呐喊发弹幕支持。

全部的互动环节，比如弹幕刷屏神马的，说不定有机会抽取大奖呢，哈哈，如果能送个第二代长马CX-5的车模就好了！好像说每一个景点都会有礼品购置，还有主播的亲笔签名，666啊！
当然啦，好的营销，不在于哗众取宠，单纯的搏人眼球。我也相信长马的技术和品质，就凭“创驰蓝天技术”和“魂动外形”已经很吸引人了，还有他们的黑科技GVC，这一款新杠5的亮相，期待上市会期待这次直播！