社区团购怎么玩

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mb47408898

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用户： mb47408898
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地区：湖南长沙

发表于 2018-11-08 11:56

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楼主电梯直达楼

社区作为电商、社交、零售、生活服务等各种场景的入口，借助全新的基础设施（微信生态），也重新焕发了价值。社区团购业态的经营模式为：企业在每个社区找到社区合伙人（宝妈或社区店主等）来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。

社区团购的流程为：
1、社区合伙人（宝妈）、社区小店通过促销、活动将小区用户 ” 圈入 ” 微信群。
2、每日在微信群中发布拼团商品信息，一方面促成销售，另一方面，将用户吸引至线上广阔的商品池（商城或者小程序），进而实现用户 ” 裂变 “。
3、以一个社交、社群电商存在，消费者则是在下单后，于约定时间、约定地点小区范围内自提商品，团长根据销售额获得佣金。
4、如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。

社区团购多以“宝妈+社群”的普遍玩法：
1、寻找社区KOL（关键意见领袖），也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；
2、“团长”组织微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；
3、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为当日或次日。

社区团购电商一旦形成规模，将会形成新的供应链。传统零售的“买手”更多是“坐等供应商上门，然后压价”。社区团购电商一旦形成规模，必然会寻求建立新的供应链，并通过供应链整合，寻求更高的供应链毛利空间。目前，生鲜的供应链本来就有巨大的优化空间。同时，凭着生鲜带来的流量，以及线上订单形成习惯，其它品类也会列入社区拼团。
社区团购形成一定的规模自然也就离不开一套社区团购系统（风云社区团购系统），用了一套好的社区团购系统才能更好的维持社区团购的发展。同时还要在更长时间段看黏性，社区团购，商圈半径小，黏性特别重要。也要在更长时间段看单店拼团规模。只有规模能够让“团长”上心，才能够持续。