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利真汽车服务的延保策略分享
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利真汽车服务的延保策略分享

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Adonisn

 
 
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2019-06-05
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   利真汽车服务举例说明延保跟整车销售灵活结合的方法:首先,一般车辆的整车定价当中,是暗含延保的,这令很多延保与原厂保修无缝链接,整车价格不降而保修年限/里程增加;

  结合厂家或经销商的促销政策,在销售淡季或针对特定车型赠送延保,在实现促销的同时灵活调控汽车销售价格,避免价格大幅波动。利真汽车服务举例说明,例如经销商可在为促进新车销售时,短期推出“购车送延保”活动;

  采用“买一送一”的策略,客户购买1年的动力延保,经销商再赠送1年的整车延保;或客户购买1年的整车延保,经销商再赠送1年的整车延保。

  利真汽车服务表明:延保业已经出现了很多年,延保产品也是汽车销售企业服务品牌的组成之一,应纳入汽车品牌管理的范畴。

  另外,不管是车企还是营销人员,利真汽车服务表示,我们在向客户介绍产品时应实事求是,不要做出夸大保修范围的承诺。销售、财务、售后等部门要协同作战统一认识:整车销售解决了今天的晚餐,原厂保修会解决明天的晚餐,延保服务则是用来解决后天的晚餐。每一晚的晚餐,都需要我们用心去完成,这样才能赢得更多客户的信赖。
 
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正义熊二

 
 
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