利真汽车服务的延保策略分享

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Adonisn

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用户： Adonisn
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发表于 2019-06-17 14:22

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楼主电梯直达楼

　　利真汽车服务举例说明延保跟整车销售灵活结合的方法：首先，一般车辆的整车定价当中，是暗含延保的，这令很多延保与原厂保修无缝链接，整车价格不降而保修年限/里程增加;

　　结合厂家或经销商的促销政策，在销售淡季或针对特定车型赠送延保，在实现促销的同时灵活调控汽车销售价格，避免价格大幅波动。利真汽车服务举例说明，例如经销商可在为促进新车销售时，短期推出“购车送延保”活动;

　　采用“买一送一”的策略，客户购买1年的动力延保，经销商再赠送1年的整车延保;或客户购买1年的整车延保，经销商再赠送1年的整车延保。

　　利真汽车服务表明：延保业已经出现了很多年，延保产品也是汽车销售企业服务品牌的组成之一，应纳入汽车品牌管理的范畴。

　　另外，不管是车企还是营销人员，利真汽车服务表示，我们在向客户介绍产品时应实事求是，不要做出夸大保修范围的承诺。销售、财务、售后等部门要协同作战统一认识：整车销售解决了今天的晚餐，原厂保修会解决明天的晚餐，延保服务则是用来解决后天的晚餐。每一晚的晚餐，都需要我们用心去完成，这样才能赢得更多客户的信赖。