海马刘海权：明年推续航400公里电动SUV

海马汽车目前拥有海马M3、海马M6、海马S5及海马S5青春版四款重点车型，其中2018款海马S5不久前正式上市。未来，郑州海马还将加码新能源领驭，推出多款纯电动车型。第十五届广州车展之际，海马汽车销售有限公司总经理刘海权与网通社进行了深入的沟通，他表示：目前纯电动SUV市场还是呈现一片蓝海，海马汽车提前布局该领驭，力争在新能源市场上实现新的突破。据了解，海马将在明年推出续航达400公里的海马S5 EV。






以下为访谈内容：


网通社：大家好，欢迎大家来到2017广州车展网通社直播间，现在做客我们直播间的是海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生。请问刘总，目前，海马汽车旗下有哪几款重点车型？


刘海权：很高兴来到网通社直播间，目前海马汽车有4款产品，海马M3、海马M6，还有两款SUV，2018款海马S5和海马S5青春版。





网通社：能否为我们介绍一下2018款海马S5的亮点？


刘海权：2018款海马S5车型亮点很多，它在原来基础上进行了50项从配置到品质方面的改变，包括8项颜值升级，7项配置升级，10项感知品质升级，25项基础质量升级。一直以来这款产品的性能指标都非常优秀，它的动力性能十分强劲，底盘系统也相当专业。同时，这款产品的配置很符合年轻人的要求。比如搭载了100W像素的高清大屏，屏幕分辩率可媲美豪华牌子车型，此外还有高清360°智能全景影像、一键启动等等。其中有一点很值得称道，该款车在静音NVH方面做的非常棒，不仅超越同级，也超越了很多合资牌子。


网通社：海马汽车一直以来致力于活力营销，今年在10月份也成功举办了第三届“青春敢闯”活动，能否详细解读一下此次活动的意义？


刘海权：海马这几年一直围绕年轻的客户做营销，其实在开始研发的时候就已经确定，海马S5作为一款紧凑级SUV专为年轻人打造。



营销要先有好的产品，第二要找到精准的客户群体。“青春敢闯”系列活动第一季于2015年开展。第一季我们去了西藏，到达珠峰大本营；2016年第二季我们去了新疆；今年，我们从黄河出发，一直到云南的丽江。



通过这个活动，可以凸显出来以下几个层面的意义。第一个层面是从品质方面对我们产品进行的考验，西藏也罢，新疆也罢，海马S5作为一个城市两驱SUV，到达这样一个地方，做到了一般的SUV很难做到的事情，这是对海马S5品质方面的考验。第二个是想向我们的目标人群——年轻的消费群体，传递一种精神，一种勇敢敢闯，一种为了目标无限追求的精神，因此未来还会持续去做。



同时海马在一些营销创新方面做的也不错。今年3月21日海马S5强动力版上市，采用了新颖的直播形式，开创了中国牌子首场情景脱口秀式直播上市发布会。10月份我们采用了VR直播的方式完成了2018款海马S5的上市，这也是年轻人比较愿意去尝试、容易接受的。



我们也做了一些跨界方面的探索和创新，比如第三届“青春敢闯”，我们与东鹏特饮合作。当我们在选择这些新合作伙伴的时候，会选择和我们牌子调性相符的，选择在其业内影响力较大者。我想如果能在这些方面得以满足的话，能够更好的给我们目标客户群体传递牌子理念、产品理念。





网通社：我们都知道，海马汽车在今年也进行了多次跨界合作，请问，海马汽车进行跨界合作的初衷是什么？刚刚过去的“双十一”海马汽车成绩如何，在渠道建设上，海马汽车有哪些举措？


刘海权：我们希望通过跨界的形式给大家一些新的亮点和启发，也希望通过跨界营销的形式找到新的市场和消费群体。希望通过合作实现1 1大于2的效果，在客户群体触达、牌子形象的拔高上均有相应的提升。海马汽车在数字营销和电商方面走得比较靠前。在2014年的时候，我们都是传统渠道，现在对数字营销做出了全新的理解。



行业里面也有做数字营销平台或电商平台的，这些平台具有一些特点，比如媒体属性，反应迅速快等。而线下则属于传统渠道，缺失了部分线上平台所具备的优势。因此，我们把线上和线下做了一个整合，让销售更加立体，而不是单纯地让线上取代了线下，或者将二者隔离；所以海马在这种传统渠道建设下，也加快销售步伐。



今年到目前为止，我们传统4S店大概有近350家，同时我们也在进一步加快网络规模。实际上，在2014年到2017年，我们布局了天猫、京东等五大电商平台，取得了非常良好的成绩。就今年而言，我们在天猫、京东实现了1891万的业绩营销额，可以说取得了不错的成绩。





网通社：能否和我们分享一下，明年海马汽车在产品及营销上的规划？新能源汽车是当前汽车产业的发展趋势，请介绍一下海马汽车新能源汽车的情况。


刘海权：新能源是大势所趋，海马的态度仍然是拥抱趋势，并希望达到引领趋势，这是海马一贯的思考。



未来一个时间段内，海马会聚焦在SUV这个品类上，以一年小改，两年大改，三年换代为产研思路，陆续推出一系列活力创新产品。



提到新能源，刚才说了海马是一个拥抱趋势的企业，我们在新能源车的发展上也马不停蹄。海马新能源在产的有3款电动车汽车产品，即A00级纯电动轿车海马爱尚EV,A级纯电动汽车海马@3以及纯电动物流车海马荣达EV。



在未来的产品规划上，明年海马新能源将在现有两个车型——海马纯电动汽车@3和爱尚EV160的基础上进行产品升级， 到2018年年底，爱尚EV将实现产品内外饰及动力系统全新升级，续航提升至250公里以上；海马纯电动汽车@3实现续航300公里以上，此外，明年我们还将推出纯电动SUV：海马S5 EV，续航可达400公里以上，目前纯电动SUV市场还是呈现一片蓝海，海马汽车提前布局该领驭，力争给广大用户带来更好的产品与体验，在新能源市场上实现新的突破。


网通社：期待海马汽车未来更多新能源或更多SUV产品的推出。再次感谢刘总来到我们的直播间。


刘海权：谢谢。



（图/文 网通社 白云鹏）