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如何评价沃尔沃XC60上市半年就优惠8万元?
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如何评价沃尔沃XC60上市半年就优惠8万元?

[待解决] \"收藏此主题\"

车神光

 
 
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2008-03-13
半年优惠8万,一方面,前面 @Siiw 有提到过,这是一个综合性优惠,并非全部现金让利;另一方面,也不会是全国所有地区4S店都这个价,还是要看所在城市。

但说到底,这个市场现在就是这么玩的。任何一款产品,只看指导价没什么实际意义。XC60半年后能够优惠8万,在它之前,XT5,让利已经很大了吧?在它之后,看着吧,新Q5L和新X3,指导价最低都接近40万,年底前,让利5万都算少的。

为什么?就因为市场压力大竞争大,你不降价,消费者转身就去隔壁了。你要保价,还是要客源?

而且对每一个牌子来说,指导价就是一个铭牌标签,就是用来表明自己所处定位的。比如豪华中型SUV,一线如ABB,入门级别的怎么也要在40万左右,二线如凯迪拉克沃尔沃英菲尼迪,至少也要在35万左右,之间留个4万多的差价空间,这就是牌子价值所体现出来的一部分。

要不然,就像一些键盘侠们嚷嚷的,XC60卖20万起,XT5最多30万出头。那很明确,在真正的消费者眼里,你就不算豪华牌子了,为什么还要买?装个逼都没人信。然后键盘侠又会嘲讽说,看才卖20多万,也敢叫自己豪华牌子?

横竖横,键盘侠眼里只有ABB,其他都是渣。既然如此,为什么要跟这帮以口舌为乐的人妥协?牌子该怎么做,豪华的调性该怎么整,人家做了几十年,自有人家的做法。




扯回来XC60。为什么半年降8万(就当做是真的降了8万现金吧)。实际上很大一个原因:产能上来了,产能开始过剩了。

上面是XC60今年上半年的销量走势图。

我们应该有个时间节点的概念。

新一代的国产XC60是去年12月中旬才上市的。按照任何一个车企的节奏,上市意味着产能开始有计划的增加,开始铺量的。但对沃尔沃来说,这里会有个问题:春天。

春天这个时间点往前推半个月,往后推半个月,至少是这么个时间段,工厂工人要放假回家过年、物流公司要放假、零部件供应商要放假调节产能供应……意味着成都工厂没可能在刚上市的那两个月里加班加点的给你造车。

所以可以看见:

1月份,XC60的量还不少,因为哪些都是上市前就开始预生产的,铺量铺好了的。

2月份“腰斩”,因为没车了啊,有车也没有物流公司给你送啊,就连经销商也要放假的啊。

3月份,工厂逐渐恢复正常工作节奏,量逐渐上来了。

4月份,又跌了点,为什么?因为销售政策还没跟上,让利幅度比起目前还是差了些。那么消费者不傻,你没诚意,那我就去凯迪拉克,我去奥迪,我去奔驰……能花得起40多万买XC60的,很多都不在乎多花个2万块钱买GLC吧?

5月份,新的销售政策来了,让利开始增加,直接就能刺激到销量提升。

6月份,优惠继续,销量继续。于是,轻轻松松就把XT5超了。




值得注意的是,其实沃尔沃方面早就做好了这种销售预测的。

首先,上市当天,沃尔沃就宣布,首批6666位车主,可获得2年免费保险。其实就是变相的优惠了2万多块钱。而这个6666台啥意思?可不是什么吉利数字,差不多就相当于沃尔沃预估了到2月底前,大概能卖掉这么多台车。(实际上就是1月份卖了4600多,2月份卖了2100多,可不就是6666左右了)。

其次,相隔半年就发布所谓的2019款,就是基于前面半年车主和潜客普遍反映的配置方面做出的调节。

仔细看就会发现,唯一的T4没什么变化,因为客户几乎不会买这款。T5车型当中,四驱智逸版减了调节方向增加了倒车影像,因为客户更想要的就是后者,腰靠使用频率比比较低;从四驱智远版开始,12.3寸全液晶仪表有了,车主的档次感有了;再向上,座椅记忆、坐垫长度调节也给加上,继续增加便利性配置。这些都是在产能增加、销量提升、利润得到保障的前提下,允许增加的部分。

在这个基础上,优惠幅度继续增加,消费者就会觉得,嗯,比之前更实惠了,性价比更高了,原本犹豫者XT5还是XC60的,很可能就愿意过来买单了。




所以,优惠8万并不是说XC60好货卖不动,不得不降价,或者这产品质量差东西渣,只能靠着降价去吸引客户。它是一个综合考量的情况。相反,当XC60产能稳定、市场环境没有太大波动的时候,降价8万才是沃尔沃销售部默认的合理降幅。而当下半年,Q5L和X3入市并且产量上去开始不断扩大优惠幅度的时候,XC60必然还会有一轮价格调节,说不定到年底前冲量的时候,原本47.99万元的T5四驱智雅豪华版,能买到38万。
 
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相关提问: 沃尔沃C30评价如何

龙在三零

 
 
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2008-03-10
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宝马自达5系上市一年8折,你怎么看?
 
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jkz1976

 
 
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2008-02-23
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不会的
 
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AK.天下

 
 
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你的意思是指导价不算数,降价都正常的?同时你举了Q5和凯迪拉克。那么请问加价提车的呢?
 
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零度失真他小弟

 
 
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2008-02-19
S90车主泪目飘过
 
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zg25012321

 
 
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2008-03-26
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还是凌志保值
 
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WXF2858

 
 
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今年上半年车价降幅很大,绝大部分牌子都无法幸免
 
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过烟飞云

 
 
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2008-03-10
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就跟它降价8万亏了一样。
 
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only-83

 
 
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留学生免税车已经38万了, 沃尔沃还是很良心的, 想法BMW 5系免税价才下调10%, 比市场上贵多了
 
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307070262

 
 
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现在进店直接8万现金了。再送东西。
 
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6-Jones

 
 
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2008-02-24
雷克萨斯真是二线豪华牌子里面一股清流啊,基本不降价,除了出新款
 
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langhamplace

 
 
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再过一年呢 产量继续扩大 是不是优惠十几万出去了 同期的汉兰达呢 快退市了也没见降价的 人家广汽比你产量低是怎么地
 
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abcnba0

 
 
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2008-03-16
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一说豪华牌子总是越过凌志……
 
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zhaoyutian

 
 
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2008-03-04
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键盘侠眼里只有:啊!!!bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
 
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haidong19831129

 
 
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2008-03-21
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请问xc90下半年价格会怎么变化?
 
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cb20000

 
 
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xc60有个配置黑洞:全系要高配和顶配才有没有钥匙进入,而且无法选装。作为曾经的骐达车主表示这玩意五六年前就是10万家用轿车的标配,你卡着这个实用配置干嘛。。。。
 
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yltppppp

 
 
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2008-02-29
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一口一个键盘家,你的素质真不行
 
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昌圻

 
 
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算了,沃尔沃称高级牌子没问题,豪华牌子就有点过了
 
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xuyi110

 
 
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2008-03-01
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靠谱。键盘侠们好些个还在YY他们的BBA吧,啪啪啪
 
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