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为什么阿尔法罗密欧在国内卖的这么惨?会和观致汽车一样的结果吗?
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为什么阿尔法罗密欧在国内卖的这么惨?会和观致汽车一样的结果吗?

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速度第二

 
 
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问的是为什么在国内卖的这么惨?结果没一个从业者回答,让人失望。

还是我来吧,不说废话,直接切入主题:

真要了解阿尔法罗密欧的惨,可以把65折事件作为分水岭,也就是之前和之后。之前是导致牌子崩盘的原因,之后是崩盘后越发失控的现状根源。

先说65折前,为什么会这么惨。

去年我们写了一篇关于阿尔法罗密欧的,已经解释为什么会走到现在这一步。孙少军:砸招牌6.5折强清7000台库存,阿尔法罗密完美诠释又蠢又坏

总结下来龙去脉,就是三个节点:

1、天猫搞活动33秒拍光350台。厂家因此误判国内市场,超大规模压货1万多台。

2、供大于求出现滞销,厂家急于销库存私自与广州鸿粤签约,低价批售了7000台库存新车,鸿粤转手就以65折公开在市场上销售。

3、65折的事厂家没跟4S店做任何协商,4S店也是看见新闻才知道这事。4S店进价是78折,有的店直接亏损几百万。而鸿粤的价格更是直接压垮市场,阿尔法4S店开始全国退网并拒绝跟厂家沟通。

而退网速度有多快?举个最直接的例子,在官网上阿尔法罗密欧的授权经销商是71家。

但是在汽车之家上(4S店都会采买之家后台),实际上只剩下34家。

那为什么65折后还是下跌,甚至现在已经是58折?

原因可以分成大环境和自身。

从大环境来说,遇到国五国六这个特殊的时间。

国6之后多个省份都不能销售国五排放的车型,为了赶在国六执行前销售完所有国五库存,所有牌子从BBA到吉利荣威都在拼命降价。奥迪A4L的75折,宝马自达3系8折,更不用说直接17万的凯迪拉克,阿尔法罗密拿什么来说性价比?这时候只能继续降价。

从自身来说,问题更尖锐:

第一,车本身的问题,现在阿尔法罗密欧都是2017年生产的超长库存。给大家一个概念,一般在4S店时间超过6个月就是长库龄,超过1年很多4S店直接就上牌,而这批车库龄直接达到了2年。

想想你的车2年不开放着会怎么样?

所以这批车很多就是0公里质损车,交车前就必须换机油和电瓶等配件。再不卖掉,这些车会真正意义上的烂在车库里。

第二,渠道的问题,鸿粤明显高估了市场,他们自己的渠道优势只在广东,但是一个省消化不了这么多库存,所以只能一方面以更低的价格让二级资源公司帮忙销售,另一方面鸿粤旗下其他牌子4S店也必须摆阿尔法车型现车,一起帮忙销售。

上图就是新车放在吉普展厅,要知道鸿粤吉普已经举步维艰,佛山店刚因销量不佳倒闭,惨到临头还需要帮卖阿尔法罗密欧,就可以知道有多急迫。

第三,4S店退网,则是最大的问题。没有4S店就没有售后质保,直接劝退了很多城市和地区的意向用户。作为以小毛病著称的意大利汽车牌子,事实是4月就因为刹车隐患召回过一次。没有4S店,你连质保都没地方做。

而更惨的是即使有4S店,也不能保证质保。

在65折导致4S店巨亏之后,还剩下的34家4S店。有的已经公开拒绝提供质保,厂家声明保留追究的权利就没声音,说明对4S店已经完全失控。

说的更直接点,现在买阿尔法罗密欧连最基本的质保都无法保证。

上面回答的,全是从业者真正考虑的维度,在我们眼里,不管是观致还是罗密欧,两者都是一路货色,结果只能是退出中国市场。

如果真要比惨,阿尔法罗密欧绝对更特殊也更惨,因为它本身走量只在一二线城市,国六之后这些城市都无法销售,同时三四线城市现在渠道网点全丢,像整个西北只剩下一家综合店。主要渠道被废,三四线下不去,国六之后必死无疑。

现在从业者在等的,是国六后不得不上牌的这批车。

因为鸿粤绝对不会允许车烂在库里,只能全部上牌当做二手车或者融资租赁销售,到时候价格只会更突破下限,之前65折真香的车主,心态只会更加崩溃。

而这就是我的全部回答,谢谢。
 
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考驾照中

 
 
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不能上牌买了可以干什么[捂脸]
 
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所以71之后,肯定会出现大批上牌当二手车销售的0公里二手车
 
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PP的甲克虫

 
 
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大佬,给你点赞
 
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随风33

 
 
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可是问题在于,即便没有65折事件,以AR的产品定位,能卖的好吗?所以无论是营销也好、渠道也好根本就不是问题的源头啊。
 
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kennyM

 
 
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观致车主看哭了
 
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同理可问林肯,如果要说产品定位,林肯更差,更不用说关税斗争。但是林肯从渠道到营销都在线,而且盘活了。
 
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pinky22

 
 
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分析的全面且透彻
 
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-F-

 
 
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我去我们这的4s看过车,我很喜欢这个牌子,可惜买不起
 
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boxster987

 
 
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喜欢280的朋友可以等等。低价玩玩好车,和当年玩西雅特cupra一样的逻辑
 
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畅行无边

 
 
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孙老师威武,说的都是些大实话
 
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泉州兄弟

 
 
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所以被33秒350的天猫坑了?
 
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被自己玩死的,实际上天猫抢单的是接到任务的各地区4S店。厂家自己搞的虚假活动,结果把自己给骗了
 
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mazda-

 
 
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等着去买二手车
 
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冬眠的蛇

 
 
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要是二十万拿下阿尔法,没质保也可以认了
 
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小榄人家007

 
 
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似乎爱罗在欧洲销量也不咋地吧[酷]
 
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想请QQ做婚车

 
 
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好喜欢这个车啊。我等这车的新款已经等了一年多了。请问退出中国市场的概率有多大?还有多大的希望,把这个牌子慢慢盘活了?
 
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酷爱飞车

 
 
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意大利人做生意的特点:鸡贼,急功近利
 
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永往值钱

 
 
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意呆利真不是白叫的
 
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