竞彩猫、悦跑圈、直播吧、微赛体育复盘2016体育创业与品牌价值

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本文作者： 张攀


体育大生意记者




2017年1月5日，体育大生意年度峰会暨颁奖典礼在中国大饭店举行，峰会包括四个主旨演讲和四个互动论坛，三十位重量级嘉宾分享了对体育产业的真知灼见。其中，在“体育创业者如何为品牌创造价值”的分论坛中，方正证券首席分析师杨仁文以主持身份，和熠帆资本董事长吴品磊、微赛体育CEO侯昱华、竞彩猫创始人陆慧明、悦跑圈CEO梁峰、直播吧CEO林玉峰一起聊了聊关于创业公司与品牌价值的故事。



创业公司的商业模式中，广告不应是唯一收入来源



林玉峰：我觉得广告是很快速的变现方式，但是它的天花板很明显，而且相对于综合媒体来说，体育传媒在流量上的差距还是比较大的，所以我觉得创业公司应该尽可能的丰富自己的变现方式，比如说游戏、电竞、彩票等等，找到最适合自己的盈利方式。这几种方式直播吧都在做，但还是以广告为基础，电商、彩票能做到什么量级还是未知数。




▼直播吧CEO林玉峰







梁峰：互联网体育怎么赚钱，从我的角度理解，最初就是门票，然后是衍生品和广告，最高级的就是IP输出。如果把广告当成是唯一收入，是非常可怕的事情。广告收入占悦跑圈总收入的1/3，但我觉得通过广告与一些品牌达成合作，来做更多关于体育本身的事情，这是体育广告的最大意义。




悦跑圈不是单纯的APP，我们服务的品牌方都很专业。我会告诉他们，体育应该怎么玩。我经常开玩笑说，我们是互联网圈最懂体育的，体育圈里最懂互联网的。利用信息不对称性，我们给客户、给品牌方提出很多突破性的建议，让他们信任我们，从而选择与我们合作。




陆慧明：我觉得对创业公司来说，通过广告收入来变现是比价奢侈的做法。这种做法更适合门户网站，它们天然有用户有流量。我本身也做自媒体，包括微博微信，只要你有一定的流量和关注度，就可以接一些广告，但是广告的体量很难养活一个公司。竞彩猫作为一个APP，从创业开始互联网彩票就不让卖了，很多彩票公司觉得，我要转行裁员，做金融产品或者其他行业，但我的目标是制造精品内容，让用户愿意为我们的内容付费。现在竞彩猫在苹果手机商店下载排行榜上名列前五名，对于我们创业公司来说非常不容易，我们很难吸引大品牌的广告，我们希望通过自己的努力，把竞彩猫打造成为彩票行业垂直品牌。靠内容创业，很多自媒体做的也不错，但很难找到变现的手段，但竞彩猫这一年来签约了将近一百位专家，付出了1500万成本，同时我们通过分成的模式，让大家享受一些红利。




▼竞彩猫创始人陆慧明







侯昱华：每个公司的业务模式不尽相同，对广告的理解也不太一样。对我们来说，广告这种需求不会消亡，对于互联网企业来说，最有价值的资产是用户，尤其是有能力把用户做更多维度的区分、行为的分析和流量的累积。反过来，我们上游的产业链，在触达用户方面有着怎样的需求，这是我们可以提供增值服务的地方。




体育产业不能简单的通过价格去吸引用户，而是要能够帮助用户解决一些痛点。我们做了很多尝试，积累了很多票务用户，根据用户的偏好和消费习惯，为微赛体育的合作伙伴做营销推广，比如会做一些与观赛活动结合的礼品赠送和秒杀活动，总体锁定在以销售转化为核心的广告形式，帮助厂商做更多的销售转化，与直接的地面活动内容相结合。




吴品磊：广告是很好的手段，我认为广告起码是有利的补充。当然，在投资一家创业公司时，我们会考虑广告收入占它总收入的比重是多少，广告收入是怎么来的，是传统的靠拉业务获得的，还是通过对用户群体的分析，构建一些消费场景，让赞助商或广告主愿意投放，是否具备可持续的发展能力。同是，作为投资机构，我们看待一家企业的盈利能力时，对于广告的比重并不会太重视，我们看的还是整体的营收能力。



与品牌合作中，最重要的是了解用户需求



林玉峰：对于品牌方来说，他们除了看中流量之外，还会看公司的美誉度。体育创业公司应该根据自身的特点，做一些有针对性的营销方案。在用户互动方面，直播吧会通过文字直播为球迷创造一个互动平台，在比赛过程中植入品牌营销的广告，会更加自然一些。还可以在社区里做一些有奖竞猜的环节，送一些奖品比如球鞋给用户，提高用户的参与度。




梁峰：有很多汽车品牌在悦跑圈投放广告，但其实有些公司并不知道自己想要什么，只是觉得别人投了，那我也投一个。你的目标用户到底是谁？你有没有想清楚？这是一个广告主或品牌方应该考虑的问题。有些广告公司代理一个项目，他不明白品牌到底想要什么，他只要求点击率高。说实话，现在的很多广告公司，说好听一点是忽悠，说不好听一点就是诈骗。很多时候，我们会给广告商提出意见，因为我比他们更了解用户，我更知道我们的用户更喜欢什么样的品牌，如何去传播并被用户接受。未来，我们会让用户更了解体育，玩出更有趣的营销策略和体验。随着VR、AR等新技术的出现，未来的体育营销市场是非常巨大的。




▼悦跑圈CEO梁峰







陆慧明：竞彩猫本身就有投放广告的需求，我们想让更多的人知道我们的品牌，直播吧就是我们理想的投放对象，他们的流量非常大。但我们不会投硬广告，尤其是在新媒体时代，你得有好的创意，得有情怀。而且，我们不需要很大的下载量，我们需要的是消费用户，实实在在的用户。




侯昱华：对于微赛来说，吸引广告主最重要的一点是你有没有娱乐资源，就像人与人交往，你是不是足够有趣来吸引对方。得到广告主的认可会给你带来独特的价值和快感，体育创业公司要有差异化的东西。而且，互联网公司最后要靠执行，在这方面我们还有待探索。




在移动互联时代，大家都在低头看小屏，内容的趣味性和娱乐性增加，互动增多，从单向传播变为双向沟通，这是一个趋势。



小而美VS大而全，创业公司需认清自身发展方向



侯昱华：我觉得用小公司的方式来做事情，但同时要心怀大公司的梦想，为了做大而做大是不可取的。大公司的经营难度很大，效力降低，甚至直接变成风险。我们现在人就不多，按照小的事业部建制同时开展几项业务，目前进展非常好。进入体育产业整合，我们需要的是谋定而后动，不要贸然出击，坚持票务方向。




▼微赛体育CEO侯昱华







梁峰：机构大，管理就复杂。悦跑圈曾经也有很多人，我在2015年底的时候砍掉两个业务部门。有时候少就是多，悦跑圈专注跑步，别人做专业的时候，我们做擅长的事情，大和小是相对的。中国的跑步市场已经足够大，美国5个人中就有1个跑者，所以我们不应该太快，慢下来从小做到大。有人想做平台，有人想做垂直，各有所需，大家关注点不一样，我们是互联网体育公司，我想把体育服务这件事做好。悦跑圈只做跑，守着这一点。




吴品磊：从收益角度来说，大家都希望自己的企业估值越多越好，或者有清晰的退出通道，但不可能每家公司都是大公司，而且有的公司业务决定了它不需要成为大公司，它在细分领域里做到最好就可以了。因此，从投资角度来讲，我们会考虑它的成长性，上下游企业的延展性，行业的市场有多大。有些创业公司来找我的时候，我会说你这个公司可以做成一个现金流非常漂亮的公司，你可以自负盈亏，但其实你不必拿太多钱，你的市场就那么大。拿太多钱反而会打乱节奏，公司是小而美还是大而全，完全取决于你自己。




▼熠帆资本董事长吴品磊







陆慧明：作为创业公司，我只敢说我自己擅长的事情。今年，我们拿到风云资本3400万A轮投资，体育彩票公司有没有可能做体育旅游、体育赛事、体育直播，我们做过反复评估，觉得自己的专业能力还是在彩票这块儿。我们多次参考东方财富的经验，除了付费阅读这一块，我们还能开发出很多衍生产品，比如说彩票工具，伤停名单，如果把彩票行业做透，最后我们能做到东方彩票在金融圈的影响力，这就是我们的目标。




林玉峰：我觉得每个公司都想做成一个大公司，但对创业公司来说，前期还是要做擅长的事情。有了用户之后，你可能会想做很多业务，比如体育竞技、体育旅游，但是如果真要做的话，你就不可能做成优秀的公司，我们现在还是专注于媒体这一块，对我们来说已经够大了。




▼方正证券首席分析师杨仁文







杨仁文：我个人是做证券的，在资本层面，不管是一级市场还是二级市场，前段时间都比较火爆，很多人都以为马上要爆发了。但今年我明显感觉到并没有那么快。有的公司估值高一点，其实本来可以通过并购，或者借壳退出的，但因为它的利润和估值不匹配没能成功。所以就形成了现在的僵局。




结语




上一轮资本热潮过后，大批体育创业公司死去，存活下来的公司都具有一定的变现能力。对他们来说，广告并不是唯一的收入来源，创收渠道相对丰富，因为他们了解用户的需求，能解决用户的痛点，从而在用户的需求链上创造出更大的价值。另外，创业公司不能盲目做大，要了解自己的行业属性和发展方向，不一定非得大而全，小而美也是一种生态。







注：本文所用图片均来自2016体育大生意年度峰会暨颁奖盛典