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新能源小讲堂——购车篇
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新能源小讲堂——购车篇

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版主 rosemary石小闹

 
 
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2017-08-31
上一期我提到选车注重三个字「重需求」,那么在购买车辆时我们需要注意什么呢?
购车预算:
我们买车首先是要考虑购车预算,比如说,我能承受30万的车,那么我的购车预算应尽量放在20-25万。我想这是买过车的人都能理解的。因为我们往往比着比着配置就上去了,价格也就自然而然跟着上去了。或者我们选好了车型,到4S店看车买车,一进店销售顾问上前开始跟您聊,了解到您的需求后会给您讲解车型,再顺带手的适当提升您的需求配置,说着说着就给您的预选车型提升了一个级别,价格也就直接上去了,可能直接超出预算。反而会让自己为难。而一旦我们把自己的预算降低,就算我们遇到销售劝导的情况,总价也是在我们可以承受范围内的。
车型对比:
购车预算确定下来就是车型对比了。价格区间内的车型五花八门,无非就是配置有所不同。那我们就是要根据以下几个方面来作为参考了。首先就是售后。买车说白了就是一锤子买卖。可后期保养维修、三包索赔就尤其重要了。一个品牌的售后服务做得好,那就直接避免了我们很多后续的麻烦。那么怎么甄别售后服务呢,第一点是要看自己所在城市的售后服务网点多不多,离家近不近。其次是看服务价格高不高,正常我们养一台车的价格是一定会高于买车价格的,所以我们一定要关注这一点。再有就是配件,无论是某宝还是某东,如果配件特别好找,那么我们就不用担心4S店价格高。因为不是所有零配件都非原厂件不可,能省则省。另外,多去车型论坛潜潜水或是加入车型车友会,听听那些车主的用车感受也是大有助益的。他们口中的这台车才是相对更真实的。
参考车价:
通常我们会尝试通过一些购车app或者查询4S店电话进行询价,可价格无非就两种,厂商指导价和经销商报价。那么我们可以通过厂商指导价和经销商报价了解车型行情。
情况一:
我们在网上看到一些车型的厂商指导价和经销商报价是一样的价格,并没有优惠。其实这种情况有几种可能:1、新上市车型,新车如果刚上市就疯狂打折,那不就不算好开头嘛。2、品牌所有在售车型中扛把子作品(顶尖技术),一旦优惠其他车型就更优惠了。3、优惠力度靠经销商自己承担,但要避免市场恶意竞争,所以统一报价,到店另有优惠(力度不会太大)。
情况二:
经销商报价低于厂商指导价。那这个经销商报价就是最低了吗?答案当然不是!那么我们如何最快捷最有效的掌握车辆价格呢。首先,当我们确定想要的品牌车辆后,我们可以查询经销商信息,寻找就近经销商到店询价。还有一种方式,相对适合懒人,就是通过微信查找这家经销商的微信公众号,一般他们会发一些关于店面车辆优惠信息。其实销售微信朋友圈更直观,但是我们很多人都是比较抵触销售那种胶布式联系方式,生怕被销售天天骚扰。这也是我想说的另一点,尽量不要打电话咨询,避免被骚扰。并且经销商都是受主机厂管控的,绝对不允许电话报价。
试乘试驾:
试乘试驾这一块尤其重要!很多人往往都是看了网上的参数配置,再到店里听销售一通讲解,就觉得这车不错,毕竟还是要给自己的眼光一个肯定的。但是老话说得好,鞋合不合适脚知道。试乘试驾就是必须有的环节!很多车参数配置写的天花乱坠,马力大,油耗低,哪哪都好。销售顾问也是一顿说优点。您真问他缺点他也说不出来什么,因为培训的时候就没讲过。
那么试乘试驾都有必要体验吗?当然要体验!
       试驾是以驾驶人的身份开车感受,通过给油提速,能了解是否符合自己对动力的需求;通过刹车减速,能了解到是否符合自己对安全的要求;通过驾驶中产生的问题以及自己所需的车辆附加配置,看看这款车是否能满足自己对功能的要求。这些都是可以通过试驾亲自感受到的。这就比那些所谓的参数配置和销售口中所谓的卖点更能让自己了解这款车是否适合自己。
       试乘是以乘坐人的身份坐车里感受,谁的车也不可能总是一个人开的。并且副驾驶和后排坐的人一定是自己的家人或很重要的人。那么他们在车上的舒适度就同样重要。一般试乘试驾都是有规定路线的,我们可能只能浅层次的体验短途距离的舒适性,但也足够我们了解这辆车的真实情况。
价格:
        价格可能是我们最敏感的话题,我一直有一种看法。如果我们去商场买件衣服或是买个包。出于当时销售的一顿介绍冲动之下买的,就算回到家不喜欢了大不了再去买一个,反正没多少钱。可汽车不一样。就算现在不讲究什么所谓的「万元户」,也毕竟是上万的大件。自己辛辛苦苦挣来的血汗钱,买不好了可不是说换就换的(土豪除外)。
那买一辆车都涉及到什么费用呢?

裸车价:
        顾名思义就是这台车的价格,这个价格或许跟网上报的优惠价格不太沾边,因为网上报的一般都是综合优惠。而我们需要做的就是先在裸车价格上谈优惠。或许会有人担心大票价格会影响将来卖车价格,可又能差多少呢?真差出来的价格恐怕这些年的保险费什么的也都能抵了。所以裸车价一定要使劲砍!
保险:
       新能源车与燃油车最大的不同在于没有涉水险。涉水险的全称叫发动机涉水险,而新能源车是没有发动机的。那有人就问了,不是规定不强制买保险了吗?为什么还要聊保险。我想说,各位,我们买保险是给自己买保障还是给4S店买保障?没有交强险车辆不能上路,我们要想把车开出去,就一定要上交强险。无论是新司机还是老车手,谁能保证开车上路什么事都没有?当然我不是诅咒一定要出事,我的意思是您开车不出岔子也备不住别人不出岔子,就算不刮蹭,不碰撞,我们避免不了路面溅起的石子,避免不了那些想不到的意外情况。所以车损、三者、车上人员、无法找到第三方以及不计免赔就是必须上的。另外新能源汽车全车基本上都是电路,而电路又是相对来说极易引发自燃的,那么自燃险也是必不可少的。如果您是贷款(分期付款)买车,那么盗抢险就是必须上的。因为这车在您没付清全款之前车辆的所有权并不是您。
精品装饰:
        许多4S店都会向您推荐一些精品装饰,比如说玻璃膜、脚垫、行车记录仪等。这些其实都是可选的。4S店也无权强制您必须购买。我不是向着4S店说话,只是个人觉得,这种他们有利润的东西,痛快点选个一两个让他们挣点,日后再来这店保养维修什么的,也不会太过分。毕竟大家都是心知肚明的事嘛。
店内延保:
        这个我觉得有必要在这里说一下,现在的新能源车主机厂基本都会说终身质保,可买过车的人知道,三包走起来那是相对繁杂。可如果买了店里的延保,您在这店里就是VIP中P。那么涉及到配件三包什么的也会相对方便些。当然,前提是延保合适。
以上是我对于购买新能源汽车的一些看法,仅供参考。欢迎大家提意见。

下期预告:新能源小讲堂——用车篇
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老哥真速度啊
 
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rosemary石小闹 发表于 3楼
老哥真速度啊

 
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虾米也是虾?

 
 
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试乘试驾就是必须有的环节!很多车参数配置写的天花乱坠,马力大,油耗低,哪哪都好。销售顾问也是一顿说优点。您真问他缺点他也说不出来什么,因为培训的时候就没讲过。
 
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马赛回旋

 
 
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