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建议观致5年12万免费保养
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建议观致5年12万免费保养

[待解决] \"收藏此主题\"

ringringli

 
 
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2010-06-07
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前几天去看了一下观致,说实话真漂亮。如果车标是大众或别克的话,15-20万区间的价格,我觉得销量完爆速腾是用脚后跟都能想到的。可惜,不光是牌子,主要还是销售网点差距太大了。  关于销售网的建设, 我觉得吧,其实完全可以抛弃传统的一味建4S的做法。观致可以独辟蹊径,不建4S,只建售后点,由厂家自建自营,负责汽车的保养和维修,再放一两台试驾车就可以了。前期也不必非得每个城市都布局,可以选择一些文化底蕴深厚的城市先布局。一般有文化底蕴的地方,人的个性比比较强,不会喜欢随大流,所以选观致的可能性也最大。举个例子吧,我在淄博至今没有见过一辆林肯的哪个新的SUV,可是有一次在陕西汉中,一个内地四五线的城市,一天以内见了两部,还看见了一部观致,惊掉我下巴了都。陕西到底还是汉唐盛世之都,文化底蕴极其深厚,人的个性还是要强很多。  关于销售策略,很多人都觉得观致车不错,只是有点贵。可是我不是这么看,上次我一个朋友纠结的不得了。想买,但是一直在想,这车是不错,哪都比高尔夫好,可是大众是经过了几十年验证的,可靠性还是有保证。而观致再好,路上车少,反馈回去的问题就少,日后有可能曝露出来的就多,不能确定这车在长期使用的情况下有多么可靠。好吧,我想这可能能够代表相当一部分人的心理吧。所以我建议观致完全没有必要降价,甚至可以略微上调价格。然后可以出台5年12万公里免费保养的政策,甚至可以给发动机20万公里质保,变速箱20万公里保修。当然这要建立在厂家对自己产品有足够自信心的基础之上。这样就完全可以打消准车主们的顾虑。而且一旦大家都知道这车有这种政策,二手车也是抢手和保值的。
 
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相关提问: 观致3免费保养

coolhigh

 
 
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2009-04-01
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也不错!
 
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原生态叶子

 
 
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什么 牌子 都有个过程 人家 大众已经深入人心 德国车 质量好!10几年了 毕竟还是 人家 国外的牌子呀!中国人 就不能造好车了 ?造好车当然 用料 方面 安全方面 下工夫了。说贵 ?哪些东西可以保你的命 你的命值钱 还是 配件值钱?
 
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ringringli

 
 
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2010-06-07
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免费保养其实厂家也花不了几个钱,5年最多也就不到1万块。
 
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ringringli

 
 
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你能看完我写的什么再评论吗?
 
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ringringli

 
 
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现在看完了
 
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xpol121

 
 
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很有见地,顶一个
 
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狂飞320

 
 
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顶楼主!太对了。
 
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jy小鸟探戈

 
 
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我们说的汉语,我们写着汉字,我们叫汉族……所有的这一切都源于汉中。汉中是我们大汉名族的龙兴之地!大汉王朝的起源之地!风水尤其的好!纵观历史,我们大汉名族数次经历苦难,最后关头都能逢凶化吉,和汉中的风水是分不开的!
 
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枭该

 
 
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2009-03-30
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我在想,干式双离合真给用户20万公里保修,厂家很可能最终亏本
 
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ringringli

 
 
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2010-06-07
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希望观致能认真考虑一下
 
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474222844

 
 
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明眼人,观致的瓶颈是售后网点,建4S店体量大成本高速度慢,活活把观致这好产品拖死。时间很关键,其他车型换代很快,越拖产品的竞争力就越差,还没财力研发改款和换代。
 
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ringringli

 
 
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2010-06-07
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呵呵,这样大家不在外面小店乱修车,改装车,车的质量也会稳定,口碑自然就好了。
 
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ringringli

 
 
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2010-06-07
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我觉得不会,如果月销2万以上,利润自然就有了。等到销量大了,有了议价资格的时候,其实观致也可以上一款6AT,或者8AT。
 
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ringringli

 
 
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2010-06-07
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厂家直营售后点,而不是4S,主要是服务的功能,包括提供试驾,代为订货等等。不要全面铺开,而是有选择性的对几个区域,一次铺到位。这种服务点的价格应该会比4S要低很多。厂家直营还能提高服务质量,最起码有管控的能力。其实我的想法还有,汽车是越来越复杂了,集成化越来越高,智能化越来越高,说明什么呢?那就是车主之后越来越离不开厂家的服务了。我们知道智能机器往往会植入密码用以对付哪些付款不及时的老赖们。为了维护口碑,假如我是汽车厂家也一定会在智能化之后的汽车中植入复杂的密码,也就是说不让你去小店改装维修。说这么些的意思是什么呢?服务是终极的竞争,是未来的竞争,而且越来越严重,先走这一步的厂家一定会赢得未来的。
 
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枭该

 
 
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2009-03-30
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也可能哦,观致现在的真实困境确实是销售和售后渠道的问题,一方面经销商要求太高导致渠道扩展困难销量难以提升,另一方面销量太差又导致很难说服新的经销商加盟,这也是孙墨加盟后花最大精力需要解决的问题。就现在看来,拉奇瑞的经销商入伙还是保守了,效果未必会太好。继续走传统的渠道的话观致真的危险了,是到了背水一战,拿出真正创新的时候了,这个创新应该针对观致现在最大的缺点,渠道!
 
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ringringli

 
 
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观致可以说是中国牌子中做车最好的一个,车子做得好,如果真的倒了,那还真是倒在营销上,这么好的车,舍不得啊,明年想给LP换一台的。
 
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枭该

 
 
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2009-03-30
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有混动的我也要一台,其他的就算了
 
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