解密级内容——4S店卖车的潜规则，黑幕！

车价篇，提车篇，团购和经销商的利润点咱们在前几期已经说完了。响应网友号召，在这里简单的向大家说一下4S店卖车的些许潜规则，黑幕，以及我们消费者如何利用这些为自己争取到最大的利益。

其实，4S店的潜规则应该是配合着利润点进行解析的，但是我分开来写，可能会让大家看得更明白，下面来具体说一下各种潜规则，以及我们如何规避，如何利用，如何争取到最大利益。

车价。看过我发的车价篇的朋友，应该了解，4S店在优惠上面是有规则的。那大家可能要问了，为什么人家买车在裸车价上面能比我便宜那么多？这里就要着重说一下车价上面的潜规则了。众所周知，厂家在4S店完成任务后，是会给4S店进行销售返点的。很多人买车，拿车比你便宜，就是因为通过谈判，提前把厂家返给4S店的利益要出来一部分了，总的有以下几方面：



1．低开票【给4S店销售，销售经理，店总一些现金好处】——中国有句老话，无利不起早，4S店销售为什么玩儿了命的给你申请价格？销售经理凭什么给你不挣钱的车签字？店总又图什么不把车放给出价更高的客户呢？是因为你没有把老祖宗延续下来的，国人特有的回扣交易研究透。公司不是个人的，就算是销售，销售经理，老总挣得工资和提成也都有限。但是你要是给的利益比他卖你这辆车从公司拿到的利益还要高的话，他就会想方设法的帮你省钱。你要把你的利益和他的利益绑定在一起，你给我多优惠1万，好，我直接拿5千现金塞进你个人腰包。这样，开票票面价低了，你也间接地多省了5千元钱，购置税也少交了，销售，销售经理，店总等一条利益线上的人也都分到钱了，皆大欢喜。真实案例：某豪华品牌低开票低开10个点吃8个点现金，某加价40万的车型平价卖，店总直接吃30万现金的。

2．大客户政策【想方设法享受厂家的特殊政策，牺牲些利益让相关人帮你走通】——很多车型，厂家，对于特定相关群体有特定的优惠政策。比如宝马，有大客户政策，符合大客户的人购车，会多享受到3%—6%的车价优惠。奥迪，大众等很多车型都有（拿车价30万的车来说，3%就是再多优惠9千）。如果你不具备厂家规定的大客户优惠条件，那么，你就可以让销售，大客户渠道经理等人想法设法的帮你变成符合条件的人，只要你把利益共享的想法透露给销售，我想还是会有人为了利益，去帮你符合条件，因为帮你省钱，他才能得到你的现金回报。真实案例：做假身份骗取厂家补贴的，这一省最少都是几千。


3．市场部特殊经费【一样的原理，只要你能够与相关人员进行利益绑定，他们会给你想方设法的省钱】——很多4S店市场部有特殊经费，有的是为了支持搞活动，有的是为了更好的媒体公关。只要你能够想到办法接触，回馈给帮你的人予利益，就算是4S店市场部也是能够给你一些购车补贴的。真实案例：由于店里要求太严格，其他途径车价便宜不了，市场部经理把市场经费拿出来补贴的。

4．强制装饰与附件条件【很多店里，不买多少多少钱装饰，车不卖你，不交手续费，服务费，不能提车】——看过我以前发文章的朋友都应该知道，4S店装饰那是真特么值钱。1块钱的东西能卖10块，100的东西敢卖1000，而且销售倍儿硬气，不做不卖，您别聊~我累个去......你销售拿装饰提成能拿多少？行，拿多少我给你多少现金行不？我自己上网，上汽配城，上装饰店去做，比你东西好，比你花钱少。手续费？没听过银行贷款要收手续费，我没不良信用贷款记录，我付着利息，我就是上帝，银行巴不得借我钱呢。收3000？行，你看我给你个人1000，你给我想想办法，手续费免了......真实案例：在那种集团要求必须做几千，上万的装饰，要不然一辆车也不许卖的店里，我见过只买个灭火器，买个掸子就把车裸提出来的。

5．强制店保【4S店上保险那么贵......返点都让你们吃了，凭啥？】——消费者肯定见过这种店，必须在店里上保险，不然车不卖。行，上，上完了我第一时间去保险公司退行不？我凭什么被你强制，我的钱包我做主！

6．强制验车上牌儿【必须在店里验车上牌儿】——我自己去检测场，300搞定了，而且新车根本就是免检的，不用耽误什么时间，你4S店动辄收1千多2千，凭什么？不交，来来，坐下来咱好好聊聊吧，我就不信你库存压着那么多，银行贷款还不上，扣着你合格证压着你钱你不着急！

应对方法：和销售开诚布公的聊，我就是想省钱，只要你能帮我省钱，怎么都行。我的利益可以跟你绑定，我接受你挣钱，但是你得确实为我省钱才行。你飞单把我介绍给别人？行，只要便宜就行！只要车没问题，能裸提就行！你给我运作大客户？行，能便宜几千是几千，钱不是大风刮来的。你给我申请价格，低开票？行，我管你们公司利益损害不损害，你挣多少钱，只要你给我省钱了，符合我的心理价位，都行！

说了这么多，中心思想就是一个，找对了方法，把我们消费者自己的利益和卖方的个人利益绑定在一起，那样的话，卖方会想着花样儿翻着新的替咱们省钱，不用我们浪费吐沫。这期的4S店潜规则黑幕先点到这里，大家有什么买车上面的问题，都可以+关注我，评论留言咨询我。