原创：福特总工程师点评江铃工厂卖撼路者，您有什么建议？

$\"收藏此主题\"$

北京江铃福特总部

0粉丝
0精华
106帖子

用户：北京江铃福特总部
等级：Lv1
地区：北京

发表于 2017-03-30 13:19

| 只看楼主 | 申请车主认证 | 申请精华

您好，精华帖至少要有9张图片，文字不少100个字！并且是原创内容，布局合理。
查看精华帖标准>>

楼主电梯直达楼

说说江铃在撼路者营销上的问题：一句话：沙县小吃里卖的法国大餐。
北京撼路者车友会QQ总群：499128946
?????????单讲产品，其实撼路者定位和价格都没问题。问题是出在营销层面。现在撼路者给人的感觉就是“沙县小吃里忽然卖起了法国大餐”。
?????????炎炎盛夏。江铃很多4S店竟然连空调都舍不得开（难不成销售不舍得开吗？没有领导发话，敢开吗？江铃卖的车还有很大的利润？为何不舍得开空调），这个问题在北京之外的地方尤其严重。进去看不到几分钟一身大汗，环比周围的丰田、奔驰、JEEP，人家空调茶水一应俱全。
????????很显然，江铃的服务意识依然停留在卖全顺之类的商用车层面。

?????????第二是消费者的认知层面，江铃在消费者眼里代表什么没有搞清楚。卖小吃的忽然说现在有西式大餐卖了，有多少人敢尝试？为什么很多人说大撼再便宜点就更好，说便宜点更适合的大多数是因为觉得大撼不值这个钱，但这个不值并非因为车本身，而是因为车放在一个低端的地方卖。沙县小吃换个大盘子能吃出法国大餐的感觉，法国大餐放到沙县小吃的店也只能卖10块钱一盘！道理就是这么简单！撼路者放在夏天都舍不得开空调的4S店里，被一些低素质销售来推销时（人都是一样的，难不成卖宝马、奔驰、奥迪的销售都是高等素质？难道只有江铃的销售都是学历低，我们身份大学生多的是在江铃干销售，这个所谓的低素质我们可以认为：是参数了解不清，产品知识不懂，专业知识不专业吗？我们也很有可能认为：没事给您来一拳？三句话离不开骂您），身价自然就贱多了。这就是大家感性的觉得撼路者不值钱的根本原因。如今成为撼路者车主的，大多都是对汽车有一定了解的，起码知道什么是非承载式，知道和霸道有一拼，对越野有一定情怀的人。没有这份情怀，他怎么也不会考虑江铃撼路者的，30多万的车选择太多了。江铃是什么鬼？有不少人买车后把江铃车标扣掉说明了什么？不过换个角度想一想，对比那些火爆加价提车的，大家拿到的也实在，毕竟车是福特的，是一款有相当高技术含量的好车，开起来一点也不差，所以小众一点也并非是坏事。

????????第三，江铃自己的4S店销售人员都没有信心卖撼路者。卖习惯便宜货的人（全顺在轻客里的价格是最贵，货车中的宝马车，为何是便宜货？），他的思维已经很固化。平时接触的都是买全顺的客户，不知道如何取悦说服大撼客户。我们的需求和全顺车主完全不同。所以撼路者同江铃商用车混合卖，绝对是江铃很错误的决策，正确的应该是单独建店，就像德国大众那样，奥迪就是奥迪，迈腾就是迈腾！（可惜江铃太小）

????????第四就是培训严重不到位。无论是销售培训还是售后培训，都严重不到位。销售大撼的业务员很多就是随意说，根本没有从数据，从内在了解大撼，各个业务员告诉你的还往往不一样，让看车客户的陡生困惑。至于售后维修服务，那更不用说了，让天天修基本没有技术含量全顺的维修工去修理高技术含量的大撼，也只能是摸着石头过河，试试看了。明明没有漏油的后桥也给整个更换了，明明就是连接螺丝松了也把整个起动机更换了，明明是客户空调设置问题，也把仪表板整个拆了，等等等等，举不胜数！

但撼路者毕竟是福特出的，坏不到哪里去，反而还有很多优点，这也就是大家喜欢他的原因。既然喜欢他，就要包容他，就要容忍他有这样或那样的缺点和错误。
一句话：大撼即是我的老婆，也是你的老公！呵护她珍惜他才是我们应该做的！

既然我们已经拥有她了，如果你不满意，那就靠我们自己来改造她，来升级她，让她更加聪明，更加漂亮，更加强壮，更加威猛，让他去崇山峻岭，让他在广袤无垠的戈壁、沙漠去驰骋，让他带给我们无限美好的记忆！北京撼路者车友会QQ总群：499128946
刷爆下面的评论区域，留下您的建议。