择业顶级棒，你以成功一半！

【难以饶恕】95%的职场人都犯了择业的低级错误，如此普遍，我都不好意思描述，常说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，你看看就知道了（看完了别难过，你还有重新选择的机会），职场成功与否，取决于接下来你做什么。

人们说，士别三日当刮目相看，但毕业3年聚会，我们会发现红花永远是牛人朋友，而你只是绿叶！一样的干劲，为啥跑不赢朋友？行行出状元，而你做哪行哪行萎靡，换工作比换台还快！这也能发财？

千般囧境万般疑惑

咱们努力过，也奋斗过，可为什么没有成功呢？我们草根发财真是难于上青天？有没有捷径可走呢？

在恰当的时机，选择恰当的行业

98年马化腾开QQ，让咱注册你不干，现在开五位数号码要几万块

03年马云让咱开店你不开，10年淘宝造就无数富翁

09年曹国伟让咱开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万

09年让咱买海南房咱不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍

段子说完，很多人或许有些既感慨又后悔，呵呵，比如我，这四件发财事情一件没赶上啊。其实，大家都读懂一个道理：恰的时机，选择恰当行业，对于快速致富很重要！

当然，那四件事我没赶上，但我赶上另外两个投资机会，一会和大家分享。

雨哥告诉你一个成功择业的秘诀......

所有快速成功的人，择业都是顶级棒！

失败原因也许有一千条，但所有快速成功者都拥有一条成功秘诀，这是成功基础条件，非常非常重要。好，今天告诉你一个成功秘诀：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！

请大家跟我再读一遍：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！对，如果你选对一个好行业，选对一个优质或潜力公司，选对一件好产品，哇，恭喜恭喜，你已经成功50%了。

有朋友问了，为什么有这个论断？好，请有兴趣的和我们一起分享。

炒短线？做长线？

短期赚快钱

长期赚大钱

择业分为短期赚快钱和长期赚大钱。如果你人脉不够深厚，信息不够灵通，想短期赚快钱，有挑战性，也不一定能成功。当然，咱们要是赶上一波能快速赚钱的行业，猛赚一笔也很开心哦：）

淘宝客抓时机获顶级收入

淘宝草创期间，马云邀请淘宝客注册淘宝，还贴心赠送每人8元注册费，但生意很清淡。时间走到2010——202011年，淘宝客赚钱黄金时机来临，因为电商生意迅猛井喷了。

大家看看这俩张图标，淘宝客一周和包时收入排行榜，都是平常记录，根本不是双十一翻N倍收入，这仅仅是一周收入，而且真正的高手会搞很多小号。

据我所知，年收入五十万、几百万的顶级淘宝客遍街走，我们团队就有两位。他们学历、工作经历、能力都是普通人，但就是因为行业够牛，时机够牛，紧紧抓住400天黄金赚钱时机，立刻实现快速致富梦想。

但因为淘宝客规则发生重大变化，现在谁还做淘宝客呢？

长线择业对普通人更靠谱

所以我们今天讲如何择业，讨论的是如何选择一个顶级行业，长期跟随行业发展而赚大钱，这个嘛，呵呵，对所有人而言，还比较靠谱。

择业三大衡量模板

一、天时地利人和

二、产品特点

三、四个销售属性

很多职场人都为择业感到疑惑，不知道判断一个好行业的标准，所谓选择太多也是苦恼。今天给大家讲述天时地利人和、产品特点和销售属性。如果你能用好三大衡量模板，保证60分钟选准好行业与好公司，助自己快速致富一臂之力！

一、择业要看天时地利人和

天时：行业增速比率

地利：公司所在位置

人和：公司综合竞争力

如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，已成功30%

《三国演义》曾讲，曹操挟天子以令诸侯占了天时，孙权挟长江天堑占了地理，而刘备有能臣武将团队而占了人和，三家各有所长而鼎立于天地间。

把这个概念引入到我们的择业上，天时是指行业增速比率；地利是说公司所在位置，人和则是公司综合竞争力。如果我们择业选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，哇，不得了啊，你已成功30%。

有朋友问了，什么，择业还要看天时地利人和？没听说过，说的神乎其神的。请大家保留怀疑心态，看看顶级高手是如何择业的。

择业看天时

研究行业发展增速意义重大

行业增速越大，个人前程发展越大

大河里有水，小河里就有水

假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。

总之，我们先从宏观层面，了解行业发展动态是大势所趋、蓬勃发展，还是兴将朽木、日薄西山？这是择业关键一步。

择业天时为你带来趋势红利

顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹

地产销售创年薪百万职场打工神话

2005年，美国和台湾的《成功学》培训热潮席卷大陆，陈安之老师座下几大弟子，他们边上课边招生，各个年薪几百万，顶级讲师甚至创造了三年买劳斯莱斯汽车的销售神话。

他们真像自己所说是世界顶级销售水准？我看未必，如果请他们销售DVD，别说三年买劳斯莱斯，估计连个宝马车轱辘也买不起！说白了，这批销售人是借助了行业300%的发展趋势，各个赚得盆满钵满。归根结底，那是周瑜借了诸葛亮的“东风”。

2007年，地产大佬潘石屹的手下销售团队，借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地，一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大V，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。

不考虑年增长低于20%的行业

想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。

中国经济GDP年增长8%，咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过，能实现年薪翻三倍？对这类行业，我只能说：sorry。

选择和努力同等重要

行业翻倍递增，意味客户需求翻倍

借助行业发展大势，搭顺风船出事半功倍

行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

我只问问大家，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？

先知三日，富贵十年

不借天时助力自己，还指望什么贵人来帮你？

雷军做小米手机，三年公司600亿市值

所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！

每个行业就那么一段黄金发展期，你错过了，就是跟自己财运擦肩而过，怨谁？只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。

当然，观点不能绝对，牛人一样能在各行业脱颖而出，所谓行行出状元。雷军是超级大V吧，他在智能手机行业做小米手机，三年把公司做到600亿市值，如果换成卖大米，三年能做到1个亿吗？选错行业，带来600倍差距，难怪老话说男怕入错行，女怕嫁错郎呢。

行业趋势决定个人发展空间

数据分析行业发展概况

选择年增长30%以上的行业

有朋友问了，我怎么搞明白行业发展趋势？

这个好办。百度行业发展概况，年增长30%以上的行业都是优质行业，再对比国外该行业概况，从数据中发现该行业增长潜力，与发达国家相差越远，我们快速成长的机会就越大。

面试前搜集信息，分析信息要费点力气，但磨刀不误砍柴工嘛，完全值得。

投资物联网

物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍

2015年，国内物联网规模7500亿，年增长率超50%

2007年，我们投资做物联网行业，202011年，投资做在线培训，在这里跟大家简单分析这俩行业的发展状况，看看我们的进入时机。

行业公认，个人PC机的兴起是信息产业第一次革命；互联网是第二次浪潮；而物联网将是第三次革命浪潮。

美国总统奥巴马把物联网作为美国战略发展行业，其官方机构预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍！而国内物联网发展规模，在2015年将超7500亿，年增长超50%。行业认为国内物联网还没有爆发，一旦爆发则是爆炸式增长！我们公司5年奋斗，在UHF读写器领驭已是国内十强，发展前景看好。

择业看地理

GDP排名50强城市占据择业地理优势

资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市

北、上、广、深、津、苏、渝、蓉、汉、杭为第一集团军

2012年，排名第一的上海GDP有20000亿，第十名杭州7800亿，第五十名保定2700亿。这50座城市经济发展遥遥领先其他城市，聚集了中国最顶级的资金资源、客户资源、信息资源和技术资源。

我们如果想占据择业地理优势，请率先在50强城市谋发展，能马上享受四大资源优势，助自己发达一臂之力。

很难想象，你在一座经济落后的县级市，依靠自己能力就在职场打拼起来，请记住，改革开放已有30多年，很多产业已进入垄断阶段，你不在核心圈子求发展，能有什么突破？

地理意味货源优势

择业勿脱离地理资源优势

将本地优势货源卖向全国

如果你在江西上饶市，想从事化妆品销售，建议你首选广州谋发展。因为广州是化妆品之都。宝洁、安利、霸王、好迪、蓝月亮、采诗等20家大牌企业总部设在广州。从产业规模和品质来看，广州化妆品形成了原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌等全产业链，遥遥领先全国其他城市。

当然，如果你想在石家庄从事化妆品销售，怎么办？石家庄是全国大牌药企云集之地，所以建议你去应聘石家庄药妆企业，也就是医药类化妆品，充分发挥本地优质资源，你才能占据择业地理优势，因为企业与产品有巨大竞争力嘛。

地理优势带来资源红利

为今后创业打下基础

全产业链=你如鱼得水

如果说择业天时能带来趋势红利，那么择业地理则能带来资源红利。比如广州拥有化妆品全产业链，汇聚几十万人才，各领驭高手如云，你每天能认识多少同行？每天能听多少致富故事？能学多少卖货本事？行业蕴藏了多少商机？

10年行业沉淀，你已经成长为一方大员和行业资深人士，作为销售高手的你，认识熟悉行业几百位好朋友，如有创业心，你已经拥有很好的基础和平台，扫一眼便知什么货畅销什么货滞销，哇，说干就干，太棒了！

有朋友又问了，你至于把地理优势说的那么绝对吗？我只能回答：即使你选对行业，但没占据地理优势，刚进行业便落后竞争对手三条街！所以说，择业有地理优势，会让你在全产业链中如鱼得水。

择业看人和

人和方面变数最大

加盟一家锐意进取的公司，顶顶重要

天时有行业发展速率做标准，地理选择有百度帮忙，而人和则是最模糊的择业标准，没有任何硬性指标可以套用，当然也是变数最大的。

人和四大关注

企业类型

选择老板

创业时间

员工流动

尽管无数据指标来选择人和，但我们可从四个方面做粗判。

企业类型

国企（垄断型国企、央企、一般国企）

外企（合资、独资）

民企（大牌、中小型）

公司分国企、外企、民企三种，至于加盟哪类公司更好，咱们不能一概而论，只能说各有优劣。

一般性国企——想说爱你不容易

工作稳定，社会名声好

除垄断性央企，薪资待遇一般

激励机制、约束机制比较差

决策反应慢，竞争力不强

不患贫，患不均

职业发展机会有限

大型央企、垄断型国企咱们就不讨论了，因为能进去的都不是凡人。我们只说说一般性国企吧。这类国企的工作和生活稳定，对于想创业的人有些平淡。国企缺乏强效激励机制，薪资待遇一般，而按资排辈现象又制约个人职业发展机会。

国企管理有些僵化，决策反应慢，市场竞争力逐年下降，而且人际关系较为复杂。一般性国企，想说爱你不容易啊！

从外企出来——创业不易

优厚的薪酬待遇

激励机制强

层级明显，升迁循规蹈矩

管理严谨，决策灵活

工作压力大，危机感越大

工作变成“螺丝钉”

外企收入丰厚，激励机制完善，会比社会平均收入高1.5—5倍，但工作压力大。外企流程规范，层级明显，升迁循规蹈矩，国人不易获高位。员工35岁不能晋升基层经理，40岁做不到区域经理，则失业危机感大增。

外企职责分明，令很多外企人只能专属本职工作，不能发展其他岗位的工作能力，久而久之变成一颗颗“螺丝钉”。所以，长期在外企工作，出来创业的成功几率不高。

跟天斗、跟地斗，跟人斗，其乐无穷

以超过行业发展速度快速扩张

薪水值得期待，强效激励机制

抬升个人牌子形象

牛人辈出

工作压力大

新人不论资历，只为业绩论

大牌民企大都以超过行业发展速度扩张，拥有强效激励机制，薪水值得期待。他们拥有超级销售平台，便于人脉积累。大公司能有效抬升个人牌子形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司牌子。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全差异，跳槽中小公司更有牌子光环。

大牌民企需要承受较大工作压力，但不论资排辈，新人凭能力更容易快速升迁，而且大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，三年后，你可以出师下山了。

小公司优劣

高手带领团队创业

激励机制强

一人多职

有机会成为合伙人

人际关系简单

私营小公司一般有高手坐镇，奋斗目标明确，少勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。你只要业绩出众，便有机会成为合伙人，打工变创业，收获巨大。

大家试想，很多上市民企都是从十几个人起家的呀。同期追随联想老大柳传志柳总的一个大专毕业文员，股票套现坐拥几千万身价。

当然，小公司竞争力弱，牌子差，平台小，信任度缺，做销售有若干不利因素，需要强大抗压能力，成长有风险。

雨哥加盟乳业巨头

小部长起家，一年一升迁

统管集团四大总部

大牌民企高速发展，潜力无限

我有这方面亲身体会。2001年，我加盟国内一家乳业巨头，从分公司小部长起家，一年一升迁，三年后统管集团企划、广告、工程和设计四个总部，最后升任董事长助理。这种快速发展的案例，大都发生在大牌民企身上。

我当初加盟乳业前，日本朝日啤酒也有邀约，但我研究行业天时后，发现国内乳业正以80%高速递增，而啤酒业的天时弱了些。事实证明，借助乳业六年井喷期，集团有了几十个亿销售，员工过万，可以说，而我的升迁跟行业与集团发展密切相关。

我们再关注朝日啤酒在国内的发展，似乎还没有华丽成绩单。如果选择朝日啤酒，即使有天纵之才，在行业与集团面前，也是卑微的。所以请大家关注高速发展的大牌民企，潜力无限哦。

结合自身实际选公司

职场精英的身影，这些公司都有

选择公司要看自己所在地理位置

三类公司没有绝对好的，也没有绝对差的，可以说，职场精英的身影在这些公司都有。同时，选择公司还要看自己所在位置。身处县级市，却想加盟世界500强，故事不是这样说的哦。

择业——世事无绝对

高速发展大牌民企=大牌外企＞中小外企＞小民企≥一般国企

从人和上讲，我推荐高速发展的民企。但最近有群友非要我给这些公司排个子丑寅卯，对于年薪10万以下的童鞋，我认为高速发展大牌民企 = 大牌外企＞中小外企＞中小民企≥一般国企。

这里特别提醒一句，世事无绝对啊。

选择有雄心有能力的老板

企业文化 = 老板文化

了解老板 = 了解公司

想快速成长，请选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展

民营企业文化说白了就是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前看官网介绍，不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展，不怕压力挑战，那就加盟翻倍发展型公司。

面试时，应聘人不如多问细节：咱们老板是什么样的高人？他的经历？做事特点？”

回答1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定顺畅；回答2：“锐意进取，神通广大，销售年年翻番……”好，我们现在清楚了，如果想快速成长，请选择有雄心有能力的老板，这是上策。

从创业时间看公司成长性

小心加盟“长不大”公司

行业有句话说，新公司一年亏，二年平，三年赚，如果你加盟一家新创业公司，就职风险或许有些大，因为中国公司平均寿命就两年，请慎重。

面试时，碰见老板口吐莲花，把公司前景夸得好似满园花朵属他最红似的，但你发现公司创业3年还窝在60平办公室，请多多留意，问题十之八九出在老板身上，老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。这类公司俗称长不大公司，他们能带领你赚大钱吗？

从员工稳定性看老板为人

小心和抠门老板共事

面试没人告之老板为人是大方还是抠门，但你可以换个问题来问呀：咱们公司员工都还稳定吧？请问面试官您在公司做了多久？公司吸引您的地方是……？

凡是面试官回答略带犹豫，你马上提高警惕，小心他说谎。员工流动性大，说明公司有严重管理问题，员工对公司前景不看好，老板抠门，员工付出与回报不成正比，反正是各种可能吧。老板心态不正，看不得员工赚钱。你在这类公司无前途。

齐天大圣的事业

大牌销售×优质行业×优势公司 = 100%成功

正面形象：孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果 功成名就！

反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘 五行山下反思500年！

孙悟空智勇双全，神通广大，但因为从事行业差异，其结果天差地别。于是我们看见一个结果：

孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果 功成名就！

而反面教材是，孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘 五行山下反思500年！

大圣故事告诉我们 ：占尽行业与公司优势，咱们如大鹏插翅，猛虎添翼。所以说，大牌销售×优质行业×优势公司 = 100%成功。

韩信的事业

大牌销售×一般行业×优质公司 = 结局难料

正面形象：韩信×超高风险行业×刘邦团队 = 汉初三杰 功成名就

反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队 = 寸功未立 默默无闻

所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定顶级高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。于是我们看见一个结果：

韩信×超高风险行业×刘邦团队 = 汉初三杰 功成名就！

而反面教材是，韩信×超高风险行业×项羽团队 = 寸功未立 默默无闻。

韩信故事告诉我们：个人能力不变，但受公司管理或产品拖累，业绩大受影响。所以说，大牌销售×一般行业×优质公司 = 结局难料。

姚明的事业

大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 必败

天才大牌×水球项目×国内非职业环境 = 默默无闻

天才大牌×NBA篮球×国际团队支持 = 大陆体坛首富

姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看见一个结果：

天才大牌×水球项目×国内非职业环境 = 默默无闻

天才大牌×NBA篮球×国际团队支持 = 大陆体坛首富！

姚明故事告诉我们：个人无力把控局面，行业没落，公司无支持。所以说，大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 必败。

二、三大产品特点

销售重复购买率高的产品

销售利于人脉积累的产品

销价格高附加值大的产品

选择好一件好产品，决定你是不是能持续、稳定、高收入！

我们推荐三大选择标准：

1、销售重复购买率高的产品；

2、销售利于人脉积累的产品；

3、销价格高附加值大的产品。

如果产品具备三大利好条件，那么你成功就不是刚才的30%，而是增加到40%！哇，真是一个好消息。

销售重复购买率高的产品

越多回头客越好，回头频率越快越好

业务员做快消品销售比做项目销售好

假设开发客户难度相同，但由于重复购买率差异，故事来了。比如，做快销品的业代开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。

一年下来，假设商超业代开发6座KA商超，回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。

同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。大家想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？

销售利于人脉积累的产品

人脉红利比单纯销售更值得期待

能把客户带走的产品都是好产品

做儿童早教项目的销售，他的人脉积累如何？稍加分析，我们会发现客户都是散户，大都一个孩子，这边上着课，那边能把客户群拉走吗？个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。

跳槽后一切还要重头开始，只有经验积累，而无人脉红利啊。但美容院销售则大差异，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，介绍一些新项目新产品都是易如反掌的事情。

其实做销售就是做人脉，分享人脉红利比单纯销售更值得期待。当应聘人跟面试官轻轻说道：我手上有200多个豪客，都能直接拉过来……呵呵，我真想马上给他一个大大的拥抱！

销售单价高产品

产品单价有助于标榜销售能力

3万个（电源电源插座）×50元/个（均价）=150万

1万台（销售智能）×2000元/个（均价）=2000万

对比智能手机与电源电源插座两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！

假设：甲在深圳市场销售电源电源插座，一年销售：3万个×50元/个=150万；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万。

甲乙同去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售？

150万如何跟2000万比较？主考官或许不太了解智能手机和电源电源插座行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事比甲大啊，看看销售额就知道了。”

销售附加值大的产品

产品附加值高，个人更受益

化妆品毛利远高于文具毛利

国内有那么多款产品，为什么不挑选更有竞争力产品来打市场？比如，众所周知化妆品附加值很高，销售起量后带给个人的利润分红值得期待哦。这事好理解，假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额，化妆品公司赚到1500万，文具公司薄利多销，只能赚到500万，请问你想加盟哪家公司？

如果某创业型小公司老板告诉你，他们新品毛利有30%，你赶紧说拜拜产品毛利太低，如果销量不大，10%纯利不到，公司赚不到钱你如何发财？

戒烟糖是好产品？

有效果，客户还会继续买？没效果，客户还会买？

回头率低的产品都是短线产品

在我们商战英雄路716团队，有一位朋友曾问我一个问题：“戒烟糖是好产品？代理戒烟糖能赚钱吗？”

我们知道戒烟消费群数量远远少于烟民数量，加上众多戒烟产品竞争，一款戒烟糖能分多少利润出来？生产厂家也许能赚到钱，但是代理商很难发财，做的都是温饱型生意。

为什么下这个结论呢？好，我们从产品特点来分析。戒烟糖有效果，客户还会继续买吗？戒烟糖没效果，客户还会买吗？也就是说，不管产品有没有效果，跟卖家都无关！

我相信戒烟糖能满足有戒烟需求的群体，但商家吃不到回头客啊！呵呵，这类产品够奇葩。建议咱们不要轻易去做回头率低的产品，因为攒不到客户群的产品都是短线产品！

果然，这位朋友又来吐露真言：代理戒烟糖的生意不好做。呵呵，我只能回道，不是不努力，而是努力的方向有偏差哦。

产品类型有优势，但跟同行比产品没有竞争力，怎么办？

有朋友问了，我手里有几款保健品，按照你的说法，保健品是重复购买率高的，利于人脉积累的，也是附加值大的产品，但我们跟同行比，牌子、价格、口碑都是劣势，我拿着没有竞争力的产品怎么赚钱啊。

哇，这是一个非常好的问题。现实中也是比比皆是的现象。刚才我说过了，你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特点则又加分10%，但还有60%成功几率没说哦。

三、五类销售属性

项目销售（含地产、工业品）

门店零售（含上门推销、直销）

电话销售

快消销售

电商销售

即使占了天时地利人和优势，产品特点也合适，菜鸟择业还要看销售性质。如果贸然做工业品的项目销售，自己没有经验、没商业悟性，还没有高手指点，那只能说，对不起，你看着同事致富发达干眼馋，却跟自己没一毛钱关系。

销售性质决定发财几率

销售高手做项目和快消品销售能发财

菜鸟做门店和快消品销售能快速进步

因时间关系，我在这里只说一个结论：

项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；

门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。

电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃；

快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地。

电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的朋友。

没有十全十美的择业

世界上没有任何事情是十全十美，择业也是如此

按照三大匡算模板为择业打分

行业 公司 产品特点 销售属性=70分

世界上没有任何事情是十全十美，择业也是如此。我们可以按照三大匡算模板为自己择业打分。

如果行业 公司 产品特点 销售属性=70分以上，恭喜，你已经找到一个快速成长的捷径。

职场上，你希望比朋友跑得快，跑得远吗？

你什么时候才能实现年薪翻倍递增？

朋友先你一步占据了50%成功几率！

你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特点则又增加10%成功几率，现在销售属性又选对了，恭喜恭喜，再增加10%成功几率！

哇，大家是不是发现了一个惊人秘密？为什么大家是一个脑袋两只胳膊，而有些朋友跑得又快又远？对啦，不是谁比谁更优秀，而是他们先你一步占据了50%成功几率，所以你再努力奋斗，也赶不过他们的先手优势！

好，下面我们做一正一反两个案例分析，请大家继续跟进。

小宋的疑惑

大学刚毕业，加入混凝土机械国内十强做销售，分到西北市场

各大搅拌站多使用竞品设备

设备贵10%，付款更苛刻

搅拌站基建完成，新建站极少

只能期待搅拌站设备更新

小宋面临一个严峻问题：他大学刚毕业，加入混凝土机械国内十强做销售，分到西北市场；各大搅拌站多使用竞品设备；小宋所售设备贵10%，付款也苛刻；各大搅拌站基建完成，只能期待搅拌站设备更新。

刚才讲述了择业需要考虑天时地利人和、产品特点和五大销售属性，请大家按照这套理论，分析小宋朋友行业前景如何？

择业缺天时、产品缺特点

地区市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力

地区市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力。前文说过了，行业有一倍增长率，意味客户需求增一倍，公司销售普增一倍，他容易做出翻N倍销售业绩，有望年薪翻倍。而小宋目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑战本行业大势呢？

大家都看见了，缺失择业天时，马上给你制造一座出深不见底的销售困境。呜呼，刚进职场，第一个扣子就系歪了哦。

搅拌站不是重复购买率高的产品，也不是高附加值产品，产品特点不占优势。可见，小宋开发客户的难度正在层层叠加，如何叫人开心啊？

菜鸟不要挑战项目销售

销售高手付出巨大努力，能摆平眼前困难

小宋的客户各个都是被同行宠坏的大V，容不得拿来练习销售技巧，生瓜蛋子遇见刁蛮客户，超郁闷吧，这是菜鸟做项目销售所遇一大难题。

销售高手面对市场萎缩的局面，也许能巧思善想，积极行动，比如大力开发周边市场，说服客户提前更换机器设备……但咱们小宋不是还没修炼成高手嘛。

总之，小宋选择该行业，三个择业模板都有硬伤，导致他的业绩裹足不前。有朋友问了，小宋现在怎么办啊？我们的口头禅是方法总比困难多，肯定有高明的解决之道，请大家继续跟进。

三年后，你的年薪跑得过他吗？

小宋改行黄金发展行业，薪水从3万跃升10万

小宋面对的销售困境，是早在择业前就已存在，凭他现有销售本事，根本无力解决。如果他能早加入我们课程，压根就不会去做搅拌站项目销售啦。后来，我告诉小宋国内有五大行业，遍地是黄金。他很快跨行面试成功，一年时间薪水从3万跃升至10万！

五大黄金致富行业

五大快速致富行业，遍地是黄金

选对长线增长行业，少十年奋斗！

大家都来想想，假设你的朋友能力是8分，选择一个好行业，三年后年薪20万，而你能力也是8分，但选择一个差行业，三年后，你的年薪跑得过他吗？

国内有五大黄金致富行业，拥有黄金十年发展期。我们商战英雄路将详加分细，有兴趣的朋友请持续关注。

选对一个好行业，自己奋斗少十年！

雨哥选择报纸行业

广告高速发展，广告量翻倍递增

享受趋势红利

广告附加值高，20%提成

重复购买率高

销售高手坐镇

人脉易积累，客户易带走

我大学毕业，选择进入报纸传媒行业，享受六大成长红利：

二十年前报纸广告处于高速发展阶段，广告量翻倍递增，客户需求倍增，能享受趋势红利；

广告附加值高，业务员享受20%高额提成；

客户重复购买率高，第二年大都能续约，买卖是细水长流；

报社有销售高手，能跟高手学到销售本事；

广告圈人脉容易积累，客户也容易带走；

由此可见，要是报社没六大优势一路帮衬，就算我再有本事，也不能年薪百万。更重要的是，大客户虽然被报社老人瓜分完了，但中小客户多如牛毛，拿来练习销售绝技，再合适不过，所以新人做销售，客户群一定要多如牛毛哦。