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斯柯达速派:牌子和隔音是硬伤,优惠大却并不好卖
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斯柯达速派:牌子和隔音是硬伤,优惠大却并不好卖

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2008-02-24
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我是斯柯达的销售顾问,起初要聊速派这款车时我的内心是拒绝的,毕竟这款车销量太过“稳定”,每月和最大竞品帕萨特厮杀到“难解难分”,偶尔会赶上人家销量的一个零头......

1、速派卖的怎么样?

这个月马上过完,我们店一共卖了30台车,我很可耻的一台速派都没卖,而整个店,也很可耻的一台都没卖出去......

上一次卖速派还得追溯到去年年底,那时候亏本冲量,当月总共卖了103台车,我一个人就卖了4台速派,但这已经占到当月店内速派销量的一半。

速派现车最多的是1.4T舒适型,指导价179800的TSI280舒适型,白色居多。

2、买速派的都是些什么人?

买速派的个体户和上班族居多,特点是本来打算买个紧凑型轿车,比较在乎性价比,但咬咬牙也能够上中级车,所以我们的销售话术就是:紧凑型车的价格,中级车的享受,大众MQB平台,三大件与帕萨特迈腾一模一样!

但因为口袋里钱不多,大部分有点墨迹,我就有一个做五金生意的客户,自己开了一台7.8年的晶锐,对于斯柯达牌子还是比较信任,但来店里起码有6.7次,每次都磨了半天以上价格,最后以本店最低价喜气洋洋的提走了新车,留下我在当月绩效考核不达标的展示板前无语凝噎。

买速派的客户也有特别低调的,我同事有个客户是交警队的领导,听说级别还不低,看了两次就默默的下定了,买的还是被我们当成吉祥物的2.0T顶配车型,提车当日客客气气的见谁都发烟,挺有内涵的一个人。

3、买速派的客户都对比哪些车?

速派的竞品车型很多,军威,雅阁,帕萨特,迈瑞宝,凌渡等等,但对比最多的还是军威,10个里面会有四个,而军威的1.5T中配优惠下来和速派价格相近,再加上牌子加成,杀伤力很大,我就有一个前几天刚刚买了军威的客户,他告诉我喜欢别克的牌子,而且感觉保值率也比我们要好些。

最让人头疼的是对比帕萨特的客户,因为大众店在我们旁边,经常有几个在大众杀价累了的客户来我们这里“放松”,首先敲敲车门摸摸中控对着速派评头论足一番,然后煞有介事的表示人家毕竟是大众!你虽然用的也是大众的东西,但各种偷工减料!然后心满意足的继续回去买帕萨特。我们开玩笑说要不和他们合作得了,纠结帕萨特的客户专往我们这里送,成交率估计能直线上升。

选择速派的客户原因也很简单,配置丰富,价格又不贵,再加上空间表现不错,坐在后排翘个二郎腿没问题,特别是掀背式后备箱,能提供的储藏空间确实很可观,再加上大众技术的加成,有些客户还是很认可的。
https://www.zhihu.com/video/1094879780683579392
4、大家都买速派哪个配置?

卖10台速派有9台是1.4T的舒适性,原因是价格便宜配置还丰富,一键启动/免钥匙进入,电动座椅,定速巡航,自动大灯,外后视镜折叠与加热等等,179800的车子最多优惠到30000多,还要啥自行车。

5、速派行情如何?

官降之后我们店差不多优惠到28000左右,去年年底我们店冲量,再加上还没有官降,价格最高优惠到了48000,贷款两年免息,差不多是当时的全国最低价了,只不过现在其他省的友商店更疯狂,价格似乎没有底线了。
 
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