成功策划银行微信营销方案（二）

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隐忍的小二包

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用户：隐忍的小二包
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发表于 2017-06-28 14:18

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楼主电梯直达楼

    您觉得微信营销和其他新媒体营销方式在营销效果上是否存在着显著区别？如果有区别，那么产生原因是什么？根据您对各传播渠道的了解，微信营销是否会成为一种长久并有效的营销方式？
    其实现在区别不是特别明显，但是微信是一种去中心化的营销，对于企业特别是零售行业来说很重要。微信营销其实是在建立自己的平台，给自己积累用户。但微信与传统的PC端相比，营销效果会稍微差一些，毕竟现在人们的上网习惯还没有完全的转变过来，这需要两年到三年的时间去培养，一旦培养出来，对企业价值无疑是非常大的。

    您觉得微信营销和其他新媒体营销方式在营销效果上是否存在着显著区别？如果有区别，那么产生原因是什么？根据您对各传播渠道的了解，微信营销是否会成为一种长久并有效的营销方式？
    其实现在区别不是特别明显，但是微信是一种去中心化的营销，对于企业特别是零售行业来说很重要。微信营销其实是在建立自己的平台，给自己积累用户。但微信与传统的PC端相比，营销效果会稍微差一些，毕竟现在人们的上网习惯还没有完全的转变过来，这需要两年到三年的时间去培养，一旦培养出来，对企业价值无疑是非常大的。品牌策划公司一个微信公众号如果有十万用户，而用户有30%的活跃度，这样营销的效果会比PC端大得多，因为PC端的流量现在基本上都掌控在BAT手里，想要获取流量，就要付出很大的成本。如果能够在自己的微信上积累很多的用户，推广产品、服务的时候，成本会低很多。
    从移动端来看，微信无疑是首选，因为移动端最大的流量就在微信上。也许未来用户会摒弃微信，但仅就现在的情况看，企业想要搭建自己的平台，最好的选择还是微信。
    “传统企业互联网转型”是目前比较热门的话题，了解到您在这一方面也有较多的关注和经验。那么您能和我们简单谈谈传统企业在进行互联网转型时要注意的问题吗？
    我觉得核心问题在思维上，很多传统的企业在转型时过多地关注网站做得是否漂亮，而没有用互联网思维运营用户。举个例子，唯品会现在有一亿的注册用户，销量却比一个零售行业的线下门店（比如说大嘴猴）差很多。但是唯品会的复购率很高，而像大嘴猴这样的线下门店，可能进店的顾客多，但这些顾客没有积累起来，进而运营好。如果运营好用户，销售额绝对有巨大的上升潜力。所以现在传统企业仍没有意识到互联网+真正的核心是用户要+起来，而不是做漂亮的门户，漂亮的网站。
    如果说微信是一种闭环的社交产品，而微博是一款开环的社交产品，那么为什么如今微博的活跃度和营销效果要比微信差？您觉得是什么原因造成的？
    微信是社交工具，而微博不是，它是通讯工具，用户彼此不认识，所以他们在微博里只是寻求新鲜的内容。微信是熟人社交，没有这方面的问题，在连接用户的时候粘性非常强，这也是微信为什么做营销会比微博好一些的原因。
    您觉得在共享经济这一概念下，新媒体营销的方式是否会有相应的改变？您作为走在这一领域前沿的观察者，可以分享一下您最新的感受和心得吗？
    共享经济在将来的经济发展（包括营销领域）中会扮演比较重要的角色，之前我做微信号的时候，我们整合了所有的零售业，包括实体销售、产品销售。我们做了一个线下零售的品牌方案，在向店主了解情况的时候，他们都特别喜欢共享经济。用一个很简单的例子讲，我在你店里面买衣服，你给了我衣服的打折卡，我可能就会用，因为我下次买衣服可能三四个月之后了。如果你给我化妆品或附近餐馆的打折卡就不一样了。所以说将来我们在做新媒体营销的时候，共享经济绝对是一个非常大的环节。
    双十一非常火，但是从零售业的反馈来看，商家已经很少参与大平台这样的活动了。这么大的零售额中大品牌比例其实是非常小的，因为他们想的更多的是建立自己的平台，将整个线上线打通。
    整个互联网圈，包括整个投资界其实都在唱衰O2O。去年不管是生鲜也好水果也好，创业者都挤在O2O领域，都砸了很多钱，现在这些O2O公司90%都死了。其实反过来看，创业者在O2O领域创业的时候还是电商的思维，他们没有使用线下零售和线上结合的方式。但直到现在，所有的线下零售企业都在期待O2O，他们认为这是唯一一个到一个能够帮助他们顺利转型的模式。一个微信公众号如果有十万用户，而用户有30%的活跃度，这样营销的效果会比PC端大得多，因为PC端的流量现在基本上都掌控在BAT手里，想要获取流量，就要付出很大的成本。如果能够在自己的微信上积累很多的用户，推广产品、服务的时候，成本会低很多。
    从移动端来看，微信无疑是首选，因为移动端最大的流量就在微信上。也许未来用户会摒弃微信，但仅就现在的情况看，企业想要搭建自己的平台，最好的选择还是微信。
    “传统企业互联网转型”是目前比较热门的话题，了解到您在这一方面也有较多的关注和经验。那么您能和我们简单谈谈传统企业在进行互联网转型时要注意的问题吗？
    我觉得核心问题在思维上，很多传统的企业在转型时过多地关注网站做得是否漂亮，而没有用互联网思维运营用户。举个例子，唯品会现在有一亿的注册用户，销量却比一个零售行业的线下门店（比如说大嘴猴）差很多。但是唯品会的复购率很高，而像大嘴猴这样的线下门店，可能进店的顾客多，但这些顾客没有积累起来，进而运营好。如果运营好用户，销售额绝对有巨大的上升潜力。所以现在传统企业仍没有意识到互联网+真正的核心是用户要+起来，而不是做漂亮的门户，漂亮的网站。
    如果说微信是一种闭环的社交产品，而微博是一款开环的社交产品，那么为什么如今微博的活跃度和营销效果要比微信差？您觉得是什么原因造成的？
    微信是社交工具，而微博不是，它是通讯工具，用户彼此不认识，所以他们在微博里只是寻求新鲜的内容。微信是熟人社交，没有这方面的问题，在连接用户的时候粘性非常强，这也是微信为什么做营销会比微博好一些的原因。
    您觉得在共享经济这一概念下，新媒体营销的方式是否会有相应的改变？您作为走在这一领域前沿的观察者，可以分享一下您最新的感受和心得吗？
    共享经济在将来的经济发展（包括营销领域）中会扮演比较重要的角色，之前我做微信号的时候，我们整合了所有的零售业，包括实体销售、产品销售。我们做了一个线下零售的品牌方案，在向店主了解情况的时候，他们都特别喜欢共享经济。用一个很简单的例子讲，我在你店里面买衣服，你给了我衣服的打折卡，我可能就会用，因为我下次买衣服可能三四个月之后了。如果你给我化妆品或附近餐馆的打折卡就不一样了。所以说将来我们在做新媒体营销的时候，共享经济绝对是一个非常大的环节。
    双十一非常火，但是从零售业的反馈来看，商家已经很少参与大平台这样的活动了。这么大的零售额中大品牌比例其实是非常小的，因为他们想的更多的是建立自己的平台，将整个线上线打通。
    整个互联网圈，包括整个投资界其实都在唱衰O2O。去年不管是生鲜也好水果也好，创业者都挤在O2O领域，都砸了很多钱，现在这些O2O公司90%都死了。其实反过来看，创业者在O2O领域创业的时候还是电商的思维，他们没有使用线下零售和线上结合的方式。但直到现在，所有的线下零售企业都在期待O2O，他们认为这是唯一一个到一个能够帮助他们顺利转型的模式。