从8万级SUV性价王，管窥吉利汽车进化论

6月1日，吉利新远景SUV在北京、上海、广州、杭州、成都五城同步上市。新车共推出了1.8L与1.4T两种排量6款配置车型，市场指导价为7.59万元-10.59万元。













让市场惊呼的，不仅仅是其价格之低堪称“杀手”，更在于这款车已全面“进化”。全新1.4T涡轮增压发动机、GKUI吉客智能生态系统、全景星空天窗、37.9dB静谧座舱……208项升级让它成为了名副其实的3.0代产品。




士别三日，当刮目相待。这句话用在吉利身上再贴切不过。近年来，吉利的每一次在公众面前亮相，每一款车型发布，都如同向平静的湖面投入千钧巨石，激起千层浪，这种变化，对吉利自身来说，是一种跃迁式的进化。













产品的进化：远景SUV凭什么问鼎“8万级SUV性价王”





远景SUV在2016年8月上市，我想没有人能够否定它的成功。公开的数据显示，远景SUV上市21个月销量超过23万辆，今年前四个月总销量41284辆。如果对数据无感，那么换一种说明方式：上市至今，平均每4分钟，就有一辆远景SUV走进中国家庭；在7-10万级别的SUV中，远景SUV占据六分之一的市场。




这样一款堪称经典的好车，在市场上的表现如日中天，是不是还有必要进行升级换代？吉利的答案是肯定的。他们不满足于给它升级，还让它全面进化到了3.0代！













在新远景SUV上，我们可以看见5大类、208项升级。动力上，新远景SUV换装吉利全新1.4T涡轮增压发动机 邦奇8CVT无级变速箱“双T组合”，最大功率达98kW，最大扭矩提升到215N.m，3.0代的发动机起步快速平顺，驾驶更加平稳，而且百公里油耗低至6.3升。




3.0代的产品必须很好玩。新远景SUV武装到了牙齿，GKUI黑科技加身让人和车成为了可以对话的伙伴。一句简单的“你好，远景”便可开始人车交流，用户可以通过语音控制空调、天窗、或是空气净化系统，完全解放双手。GKUI内置的高德实时在线地图可以全程语音控制、规避拥堵、在线升级，使车载导航不再成为一个摆设。同时GKUI还支持800万 的在线版权音乐和40万 的高品质音乐播放。













此外，3.0代的安全、舒适和设计也让人印象深刻。新远景SUV除全系标配八位一体博世ESP系统和EPB AUTOHOLD外，还配备了隐藏式高清行车记录仪、360°3D全景影像系统、TPMS胎压监测系统以及LIM电子限速系统等。新增的负离子空气净化系统和吉利全新的3.0代静音调节技术，为用户打造了一个37.9dB同级最静谧惬意的座舱。高配车型还配备了同级最大全景星空天窗。吉利3.0时代的家族设计风格，西湖拱桥、回纹纹理、软质包裹也为这款车增色不少。




在8万元级别SUV的细分市场，客观地说，这些消费者尚处于汽车消费初级阶段，他们需要一款真正用心的性价比高的产品，而迭代到3.0代的新远景SUV丰富的配置和7.59-10.59万元的价格一开始就决定了它符合消费者心中的“好产品”定义，它毋庸置疑成为了“8万级SUV性价王”，没有之一。




营销的进化：吉利正在变得越来越有温度




去年在参加过别具特色的“吉利之夜”后，我曾说在产品迭代到3.0时代后，吉利的营销也迈入了有温度、有态度的3.0时代。今天的吉利已经实现了真正意义上的牌子突围，它正在变得越来越有温度。这种温度，在新远景SUV上市现场包围、沁润了每一位参与者。













上市现场，新远景SUV打造了找回童年的互动区域，让到场嘉宾感知童趣与幸福。穿过时光隧道，嘉宾们重回到幸福童年，小霸王游戏机、铁炉爆米花、投篮机……一大波专属80后、85后、90后记忆中的老物件让人回味、流连，并制造了两代人共有的幸福回忆。













家庭亲子照片拍摄、手工皮具体验、儿童嘉年华以及“向幸福出发”攀登长城活动，让到场的车主感受到温馨亲子互动时光。从孩子们洋溢着幸福的笑脸上就可以看出，新远景SUV继承了对幸福的承诺，幸福的理想与态度从未变过。




更让人击节赞叹的是，这次吉利还将与顾家家居正式展开跨界合作，并持续助学计划，将幸福的温度从用户的小家庭传递到社会的大家庭。













据了解，远景SUV上市以来，一直将“幸福”作为产品的标签。他们策划了一系列营销活动，比如吉利幸福集体婚礼、迪士尼幸福之旅、幸福17来.亲子秀、韩红爱心百人援助、幸福助学、绿跑道计划等。从这些有温度的营销，我们不难发现，吉利正在向冷冰冰的汽车买卖关系SAY GOODBYE，正在打开一种有温度的营销服务方式。




最后再说一句，今年1-4月，SUV厂商销量排名第一的宝座被吉利收入囊中，吉利能够击败专做SUV的长城，让人意外，又在情理之中。长城玩的是套路，营销始终没有跳出产品的窠臼，还在学路虎爬楼梯；而吉利玩的是温度，用真诚感动国人，高下立判。