上海链家领航家真实经历是怎么样的？

我相信你是被公司的8000底薪，早九点半晚六点半和管培生岗位吸引住的，希望这篇文章让大家对这个计划的认知更清楚。计划针对211.985高校学生，听起来是不是有点高大上，用一年的时间把大家培养成圈经即门店店长，有点东西哈，有点心动了。不要急，让我给大家慢慢讲。

来公司报道了哈，首先新人欢迎仪式和拜师仪式，花里胡哨整一出，第一感觉公司对新人还是蛮好的，对未来充满期待。然后就是三天两夜野外生存，目的就是提前做铺垫，后面的销售和这个一样的苦，一定要齐心协力，不能掉队，坚持下去。听说在这个项目上公司对新人花了不少钱，对个人来讲也是一次难得的经历。

接着就是公司的业务培训，并夹杂着公司文化，六天六夜，但是实话实说这些培训大部分没用，因为培训和实际还是不一样的，培训教你怎么按照流程走，但是很多客户都不会按照书本上的来，所以前期还是要师傅或者同事一起带客户，因为他们社会经验丰富，知道怎么和客户聊的开。培训期间半军事化管理，上课不让带手机，吃饭不让说话，但是比一起来培训的本科生管理的稍微松一些，他们还要军训。比较难受的是大家一整天都在上课，空调温度开的还比较低，很多人培训完都感冒发烧生病了。

培训完就来门店工作了，门店的地理位置和同事的价值观对新人影响很大，这个就不是我们能决定的了。基本上决定你发展的就是你的门店经理和自己的努力和运气了。既来之则安之，既然来门店了那就先看看情况。前期会让新人跑盘，记忆小区，楼栋位置等等，目的就是让你带客户时和他们有的讲。对了，听说不同地区的新人，情况还不一样，90%的人前期会从租赁开始，因为操作简单，有些门店可能新人太多，部分人要直接做买卖经纪人。前一个月基本上在摸鱼或者培训了，第二个月就开始有租赁的开单了。前期没有客源，就只能开发房源了，驻守发传单，打电话和前台值班。这段期间已经开始有人离职了，因为接受不了无责任加班和打骚扰电话。大部分人尝到了开单的甜头，赚到了人生第一桶金，继续工作。有些人迟迟不能开单，开始有些焦虑了，公司感觉到大家心态不是很好，开始想办法稳住大家，期间会有读书会，个人发展的一些主题会，还有各种各样重复培训的业务培训，搞的每天都很疲惫。

当你积攒了一些房源和客源的时候，你就要开始下一步了，维护业主工作和客户关系。有些业主很好，懂这个市场，或者特别着急出售或者信任你，房子就比较好卖，不然，，，磨，等呗。客户也是这样，有跟你看完一两次房源就买了，有的跟你看好多次最后跟别人买了，期间你要不断邀约客户看房，因为有看房才有成交，你才能有业绩。所以不做销售不知道销售有多苦逼。做销售就是2/8定则，20%的人赚了80%的人的钱。审视下自己，如果是真的有赚钱的狼性，做这个是能赚到大钱的，公司业绩第一名一年挣200多万，奖励特斯拉一辆。

好了，话就讲这么多，希望大家都能找到自己的合适的工作，并沉淀下来。也希望看这条评论的朋友们新年快乐，身体健康（