4S店礼包猫腻多？学会这几招专治忽悠！

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顾先生

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发表于 2016-06-25 09:27

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楼主电梯直达楼

很多人买车都遇到过这种情况，那就是在和销售员议价的过程中，当双方僵持不下时，对方就会向你抛出豪华大礼包，“王哥，要不大家各退一步，送你一个价值1万的大礼包，今天就把车定下来了。”

　　你琢磨着似乎也有点道理，加上对方一再夸大礼包的好处，于是匆忙把车给订了，看似皆大欢喜的结果，实则暗藏猫腻，这只是4S店惯用的促销噱头。

　　几百元礼包一经包装，变成万元豪华礼包

　　一般购车4S店都会免费赠送五件套礼包，何谓五件套，就是香水、脚垫、碳包、方向盘锁和防爆膜，普通成本价也仅在1000元左右，但是在双方因为价格僵持不下的时候，为了促进成交，销售顾问就会开始吹嘘产品。

　　惯用的话术有“要不，这样吧！加多1000元，我帮你申请一套2000元原厂防爆膜。”再或是“帮你申请一套质量更好的原厂地毯。”

　　似乎所有的精品在前面加一个原厂，顿时变得“高大上”了，怎么判定是原厂？普通和原厂的差别又在哪里？
　　销售人员最擅长就是包装，信不信一个十几块钱的方向盘锁，他可以给你吹出十几种用途，防盗、危急情况下防身、万一遇到水淹还可以敲击玻璃逃生……

如果对方提出要你加价，承诺给你质量更好的精品，这个时候，你要明确几个问题，怎么证明其质量更好？保修期多长？如果事后出现质量问题，对方要怎么解决（比如防爆膜重影等）？

　建议：如果你确定自己坚持的价格和成交价相差不大的情况下，请坚持到底，你走了，去到门口人家都会把你拉回来。但是记得，是价格相差不大的情况下！

　　低配车型加装精品礼包，换个方式糊弄你
　　低配车型加装精品销售，是4S店提高利润的方式之一。舒适版、精英版、智享版换装成豪华版，打着大礼包的名号，变相让你花钱购买精品。

惯用话术：“大哥，这个版本划算一些，价格也差不了多少。”同样低配推荐高配也如此，或者告诉你，“我们低配几乎没有卖过，都是买这个版本的。”

　　实际上，这个比较“划算”的版本，就是加装了防盗器、导航、真皮座椅、倒车雷达等诸多精品罢了，羊毛出在羊身上，不要以为加装精品礼包的版本就是更加实惠的，这种所谓的精品礼包，最终还是由你来掏钱。

建议：不要让销售顾问给你算这笔帐，要自己学会衡量，低配和加装精品礼包的版本差了哪些东西？这些东西对我来说是不是必要的？因为一般十几万甚至是二十几万的轿车、suv都是低配来得划算一些，而对于新手来说，导航和倒车影像等可能是比较实用的。

　　将无用的礼包吹得天花乱坠
　　一个老练的销售顾问必定擅长包装产品，即使是无用的产品。比如当你要的价格和对方所能接受的价格相差不远的情况下，对方最擅长包装的就是车身抛光、打蜡、镀膜、免费洗车、代步险、涉水险等等。

　惯用话术：“大哥，再这么争执下去也没有结果，要不你加多1000元，送你套全车镀膜和代步险。”再或者，“大哥，送你终身免费洗车。”

　　同样的，夸大镀膜和代步险的好处，首先给你设计场景，告诉你如果没有镀膜会怎么样，拥有它之后对你有什么好处。很多人都是首次购车，对这些东西的用途没有太大的概念，很容易听信对方。

　　另外，终身免费洗车，并没有想象中那么有用，兴许车子还没有开够一年，卖车给你的小伙子就已经没有在4S店工作了，这个时候，你想要免费洗车，如果没有熟悉的售后人员，估计有点难度！

　建议：价值不大，价格便宜的附赠礼包，包括方向盘套、车衣、车身打蜡镀膜、代步险、防盗器、倒车雷达、座椅套、底盘装甲等。如果销售人员要你加价赠送的话，要坚持自己的价格。当然，这里所谈的“坚持的价格”是对比多家4S店后，心里有谱的价格，不是低到离谱的价格。

　　看完之后，有些读者朋友也许会有疑惑，可以礼包折现吗？那几乎是不可能的，对于消费者来说，想要买到实惠的价格，首先要做的就是在买车前做好一定的功课，认准的版本不轻易更换，礼包里面所含的精品要根据自己的实际情况分析，比如说对自己后期用车到底有没有帮助，这个精品值不值这个钱。

　　如果身边有朋友购买过这款车，也可对比了解，当然汽车的价格也存在地域性的问题，要了解是自己所在城市的最低价，最好多跑几家店。总是一句话，不着急下定，任由销售员说得泡沫横飞，你只需要在心里记得，这都是一个套路，营销的套路。

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