手上只有几万资金，怎么做好汽配批发？这篇给出了答案

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夕阳如风666

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发表于 2022-05-03 10:31

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对汽配批发经营者来说，库存既是财富也是痛，尤其是对于手上只有几万块钱的轻资本创业，做汽配批发控制不好库存，投多少亏多少。针对轻资本汽配批发创业者，今天海业滤清器从小成本如何启动做汽配批发和控制库存结构的原则，两方面分享如何创业做好汽配批发生意。

一、资金少，如何启动做汽配生意？

1. 主攻单一品类，降低入货成本

轻资本启动，不适宜做全车件，一方面资金限制，产品的型号拿不全，二是汽车品牌多，更新频率快，备货量难以规划，经常缺货的状态，生意就不会再上门了。

单一品类的优势，是同样的资金，可以有型号更全面的产品，同时也降低自身或者是员工学习全车件卖点的压力，只需要了解单一品类特性和优势即可。

2. 成为一级代理，直接从厂家拿货

很多在小城镇的汽配店，过往都是从省会城市的汽配城批发产品回去卖，这样利润相对较低，近年，随着很多汽配厂家开放空白地区代理权，三四线城市或者是小城镇直接从厂家拿货，利润更大。

3. 结合实地情况和厂家销售数据备货

做好市场调研，摸清楚本地销售区域社会车辆的车型情况、消费者的消费习惯、客户的进货特性等，并结合厂家销售数据，针对性地精准备货，包括产品品类、型号、档次等。

二、持续经营，控制好库存结构的几个原则

1. 控制进货量与库存比例

每个地区的产品需求都会略有不同，汽配经营者可以对以往销售数据进行分析整理，按照月份、车型等特点，找出客户的进货规律，例如是进货量、进货周期、增长型号等，据此制定适合自己店铺的备货量。

切记不要凭感觉去大批量备货。要知道库存商品中往往20—30%的商品可以带来70—80%的利润，因此，大部分的精力做好这部分商品的采购补货工作，才能实现更大利润。

2. 遵循市场需求和规律

市场是会变化和波动的，不要被市场一时的需求假象和不确定的客户需求所迷惑，要遵循市场规律进行备货，对于季节调价商品和促销品要理性进货，避免大量库存积压，增加自身的资金压力。

3. 制定合理补货周期

逐渐趋向稳定的汽配批发门店，会形成一个进货的周期，需要根据自己门店的销售周期和资金周期来确定，采购周期偏长或过短，会造成缺货或增加库存。

当然，不必追求在最准确的时间点补货，要根据平时总结的经验和库存结构的合理性，尽可能在最合适的阶段补货即可。

写在最后
随着品牌厂家加盟代理授权政策的开放，启动资金少不再是困扰汽配创业者的难题，另一方面，厂家放宽投入资金的要求，也是帮助汽配商降低经营风险的有效策略。