前有“韭菜拉”，后有“韭菜ONE”，为了利益失去消费者信任！

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mb51998775

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发表于 2022-09-07 16:31

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楼主电梯直达楼

日前，有消息称，理想ONE已降价优惠两万元，并将于今年10月正式停产。此消息一出，引起了很多刚提理想ONE车主的不满，甚至在引起车主维权，究竟什么回事我们一起来看一下！

据了解，理想ONE上市已经有一段时间，也到了换代的时候，此前有消息显示理想全新中大型SUV-L8将会取代理想ONE，并且在很多配置方面都比现款理想ONE提升不少，而现款理想ONE目前处于清库存的状态，降价优惠两万元处理，并将于今年10月正式停产。

但是有车主在今年6月订购理想ONE时，曾表明有更新换代的担心，问到该问题，理想销售人员、汽车生产商统一口径，均表示没有此计划，并保证全国统一价格，不存在降价的情况。

但在9月1日，距离一名车主提车仅过了12天，想汽车公司就公布了理想ONE汽车将升级换代停产并优惠两万元销售，这就引起了很多刚提理想ONE的车主不满，甚至一些车主还拉横幅维权，这种做法不就等同于以往特斯拉Model3国产后割进口用户的韭菜吗？

其实，理想ONE“割韭菜”行为已经不是第一次，好像每一次中期改款都会存在隐瞒消费者的行为，原价销售老款车型，而销售都是统一口径“没有接到更新换代的通知，并且不会降价”。当然理想的理想也非常理智，销售只是跟用户口头承诺，并没有签署多少时间内不会更新换代的合同，这样无疑就是利用消费者的信任。

不过，从理想ONE的指导价34.98万来看，再加上理想今年第二季度在原材料上涨的情况下毛利率可以保持在21.5%，可以说在两个月之前理想ONE如果开始降价两万元的利润也非常大。那为什么理想ONE不这么做呢？而是利用消费者的信任呢？
很简单，理想ONE无论增程式技术和智能化方面都没有核心的技术，但是理想知道国人需要什么，就一味的堆硬件、堆配置，但是当理想ONE有那么好的市场反应后，又不想降价去影响品牌的形象，于是算好时间和库存，给最后一小部分的理想ONE车主享受两万的“福利”，其实就是将自己利益最大化。
最后，我是对理想这种做法认为太愚蠢了，毕竟有那么多的潜在客户，却利用了消费者的信任让自己利益最大化，另外理想确实要提高一下自己的核心技术，而不是玩电视、玩冰箱。